fjコンサルタンツ 経営情報Blog

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営業マニュアルで能力は成長するのか

結論から言うと、成長はするがある地点で止まる、

ことになります。

なぜか。

営業の要素は、暗記した内容を実践で発揮する

だけでは乗り越えられないことがあるからです。

では、どうするのか。

パターンを数多く暗記し、商談においては

察知能力を磨いて、どのパターンを選ぶのか

判断する基準を形成することなのです。

とは言っても、マニュアルは基礎なので

もちろんはずせないものではあります。

藤原毅芳写真
この投稿記事を書いたのは経営コンサルタント  藤原毅芳 fujiwara takeyoshi (fjconsultants)
1971年生まれ 鎌倉市在住 fjコンサルタンツ代表 一般社団法人暮らし振興支援機構理事 単著8冊、監修1冊、海外翻訳出版1冊、講師として宣伝会議の『マーケターのためのPDCA実践講座』などで継続的高評価を受けている。2021年大手都市銀行シンクタンクの法人会員限定雑誌に『売れる仕組み〜マーケティングの基本』を執筆。『この世に残るべき企業を支援する』を軸とした考えで経営の現場で課題をスピード解決し企業を発展させている。公式Webサイトhttps://www.fujiwaratakeyoshi.jp/