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title: "営業日報って必要か"
date: 2011-01-19
url: https://businesscreation.jp/2011/01/19/%e5%96%b6%e6%a5%ad%e6%97%a5%e5%a0%b1%e3%81%a3%e3%81%a6%e5%bf%85%e8%a6%81%e3%81%8b/
categories: [第3章営業と販促]
tags: [3-2型を覚える（第3章営業と販促）]
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# 営業日報って必要か

営業日報って必要でしょうか。

報告だけの目的なら手間の割には効果が少ないです。

メールで全員に送っている会社も多いかと思いますが、

そのやり方には改善の余地があります。

蓄積できる形に修正してやるべきです。

仕事は、すべて蓄積していく。

それが、大きな財産になります。

顧客ごとに蓄積でき、後から検索、振り返りできる状態です。

顧客へのアプローチ、フォローは継続しなければ

意味がありません。流れがないといけないのです。

なぜ、その流れが止まるのか。それは、記憶から

はずれてしまうからです。営業成績と記憶量は比例

関係にあります。

だからこそ記憶を補うためのツールに日報を活用する

型を染みこませてしまうわけです。