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title: "報告内容を変えるだけで向上する"
date: 2011-01-19
url: https://businesscreation.jp/2011/01/19/%e5%a0%b1%e5%91%8a%e5%86%85%e5%ae%b9%e3%82%92%e5%a4%89%e3%81%88%e3%82%8b%e3%81%a0%e3%81%91%e3%81%a7%e5%90%91%e4%b8%8a%e3%81%99%e3%82%8b/
categories: [第3章営業と販促]
tags: [3-2型を覚える（第3章営業と販促）]
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# 報告内容を変えるだけで向上する

営業の報告は、あいまいな部分が多いです。

報告を聞いていると、創作された内容もあります。

自分勝手な解釈もよく存在します。

「いい感じでした」、「順調に進んでいます」

こんな報告がされていたら注意が必要。

これには、報告の内容を下記のように変更します。

１）目的　２）相手方（氏名）

３）面談時間（分）

４）面談結果（◎、○、△、×）

５）次回予定

６）面談内容

大事な要素は2点。

事実を報告させることと、次回の行動を

必ず考えさせることなのです。