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title: "商談のときに何を予測するのか？"
date: 2011-01-26
url: https://businesscreation.jp/2011/01/26/%e5%95%86%e8%ab%87%e3%81%ae%e3%81%a8%e3%81%8d%e3%81%ab%e4%bd%95%e3%82%92%e4%ba%88%e6%b8%ac%e3%81%99%e3%82%8b%e3%81%ae%e3%81%8b%ef%bc%9f/
categories: [第3章営業と販促]
tags: [3-5予測する力（第3章営業と販促）]
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# 商談のときに何を予測するのか？

予測のポイントはいくつかありますが

今回は、「購入動機」をとりあげます。

顧客は購買するときに明確な動機が

あります。

商品・サービスを購入したいと言って

いる顧客に対しても

「どうしてですか？」

と確認すべき時もあるくらいです。

「動機」が明確にないときは、商談

がスムーズに進んでいても契約でき

ないな、と予測できるのです。

部下の方の報告も「動機」に着目

して聞いてみてください。

受注見込みの確度を正確に予測

できるようになります。