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title: "他社は「ズルい」やり方をしているんです"
date: 2011-01-27
url: https://businesscreation.jp/2011/01/27/%e4%bb%96%e7%a4%be%e3%81%af%e3%80%8c%e3%82%ba%e3%83%ab%e3%81%84%e3%80%8d%e3%82%84%e3%82%8a%e6%96%b9%e3%82%92%e3%81%97%e3%81%a6%e3%81%84%e3%82%8b%e3%82%93%e3%81%a7%e3%81%99/
categories: [第3章営業と販促, 第4章経営計画]
tags: [3-4判断基準（第3章営業と販促）, 4-2あるべき姿（第4章経営計画）]
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# 他社は「ズルい」やり方をしているんです

営業会議で営業リーダーとのやりとり。

「あの会社は、ずるいやり方をして受注しているんです」

と力説している営業リーダーがいました。

「どんなやり方なんですか？」

「担当者を丸め込んでいるのです」

「そうですか・・・・なるほど。

ところで、自分たちは正しいやり方で

営業しているのですよね？」

「ええ、そうです」

「そうですよね。でも、この場合、受注できて

いないですよね？」

「はい、そうです」

「おかしくないですか？

受注できない言い訳を自分たちの正当性で

逃げているだけじゃないですか。

正しい会社、正しいやり方でやっているならば

たくさん買っていただくべきです。

他社よりすぐれた商品・サービスを提供しているのなら

たくさん買っていただくことが顧客のためですよね。

それが世の中への貢献ではないですか？」

「・・・・・」

といった会話が交わされました。

がんばっている方でしたので、これ以上伝える

必要はなかったのですが、今一歩のところで

止まっていたのです。

会社のあるべき姿もこういった場面でも

大事な柱となるので浸透させる必要があります。