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title: "相手の役職によって求めているものがちがう"
date: 2011-02-01
url: https://businesscreation.jp/2011/02/01/%e7%9b%b8%e6%89%8b%e3%81%ae%e5%bd%b9%e8%81%b7%e3%81%ab%e3%82%88%e3%81%a3%e3%81%a6%e6%b1%82%e3%82%81%e3%81%a6%e3%81%84%e3%82%8b%e3%82%82%e3%81%ae%e3%81%8c%e3%81%a1%e3%81%8c%e3%81%86/
categories: [第2章事業創造, 第3章営業と販促]
tags: [2-1情報収集（第2章事業創造）, 3-2型を覚える（第3章営業と販促）]
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# 相手の役職によって求めているものがちがう

商談の場、交渉の場において

相手の役職、立場によって

求めているものが明確にちがいます。

相手が「経営者」だったら。

求めているものは、「利益」。

しかも、スピード、結論をほしがります。

相手が「管理職」ならば

求めているのは、「自分の手柄」。

昇進するための根拠をつくりたがります。

しかも、自分にはなるべく責任が

かからない範囲で。

相手が「社員」だったら、

求めているのは、「少ない手間」。

単純に、工数が少ない、時間が

かからないことを望みます。

相手の立場を考え、求めている

ものを見極め、商談の場に望む。

そうすると結果が見えてきます。