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title: "直接販売する道をつくり出す出版社"
date: 2011-02-02
url: https://businesscreation.jp/2011/02/02/%e7%9b%b4%e6%8e%a5%e8%b2%a9%e5%a3%b2%e3%81%99%e3%82%8b%e9%81%93%e3%82%92%e8%a6%8b%e3%81%a4%e3%81%91%e5%87%ba%e3%81%99/
categories: [ビジネスモデル]
tags: [出版, 直販]
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# 直接販売する道をつくり出す出版社

今回は、出版業界のお話しです。

出版社は通常、本屋さんに商品を納めるのに、取り次ぎを通します。

トーハン、ニッパンなどの大手が存在しています。

出版社→取次→書店→お客様、の流れです。

流通を取り次ぎが握っているのです。

この流通に風穴を通す出版社が出て

きています。

たとえば、

ディスカヴァー・トゥエンティワン（Discover21）

永岡書店。

ディスカヴァーは、約4000の書店に

直接、本を配送しています。

この書店開拓は、電話で１件１件

開拓していたそうです。実際にその

仕事をしていた人から聞きました。

書店は全国で約２万店舗。

その内の２割を開拓しているのです。

少ないように見えますが、書店の中で

大型店舗は実際には５００店舗程度しか

ありません。

売り場面積から考えればシェアを確保

していると言えます。

今までの業界の縛りにとらわれない

会社の存在が最近はどの業界でも

出てきています。

一つの手法として押さえたいところです。