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title: "理想の範囲内なら任せてもらえますか？"
date: 2011-02-09
url: https://businesscreation.jp/2011/02/09/%e7%90%86%e6%83%b3%e3%81%ae%e7%af%84%e5%9b%b2%e5%86%85%e3%81%aa%e3%82%89%e4%bb%bb%e3%81%9b%e3%81%a6%e3%82%82%e3%82%89%e3%81%88%e3%81%be%e3%81%99%e3%81%8b%ef%bc%9f/
categories: [第3章営業と販促]
tags: [3-2型を覚える（第3章営業と販促）]
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# 理想の範囲内なら任せてもらえますか？

初回の商談において必ずしなければ

ならないことのひとつに顧客の

ネックをすべて聞き出しておく

ことがあります。

「ネックを教えてください」

と言ってもすべて教えてくれる

わけではありません。

そこで

「提案内容がご希望以上の内容で

予算も予想の範囲で納まった場合、

私に任せていただけますか」

と聞くのです。

そのときに、まだ言っていないネックや

障害が顧客の口から出てきます。

ここで焦ってはいけません。

ひとつのネックが出てきたら、

きちんと受け止めて、

「他にはありませんか？」

とすべてを出してもらうのです。

すべてを出してもらうのがコツです。

ここで、顧客からネックをすべて

聞き出せない場合は、次の商談や

提案を進めるかどうか判断する必要が

あるのです。

この聞き出しのタイミングは初回の

面談のときしかありません。

２回目の商談で行うことはできません。

だからこそ、初回の面談にはすべての

意識を集中させなければならないのです。