---
title: "競合より価格が高いとき、どうする？（１）"
date: 2011-02-16
url: https://businesscreation.jp/2011/02/16/%e7%ab%b6%e5%90%88%e3%82%88%e3%82%8a%e4%be%a1%e6%a0%bc%e3%81%8c%e9%ab%98%e3%81%84%e3%81%a8%e3%81%8d%e3%80%81%e3%81%a9%e3%81%86%e3%81%99%e3%82%8b%ef%bc%9f%ef%bc%88%ef%bc%91%ef%bc%89/
categories: [第3章営業と販促]
tags: [3-4判断基準（第3章営業と販促）]
---

# 競合より価格が高いとき、どうする？（１）

質問が来ましたので回答します。

「競合の商品より高額なものを提案

しています。

機能は、こちら側の方がいいのですが、

顧客から、高いね、

と言われ安い他社商品に負けて

しまいます。

どんなアプローチをすればいいのでしょうか」

前提に押さえてほしいことがあります。

【価格と商品・サービスの機能レベル】

の関係です。

安くて機能が高い商品があれば、

爆発的に売れます。

競合商品がそうでなければ、

価格と機能は釣り合っている、ということです。

そうであるならば、あとはカンタン。

機能を理解していただき、価格を

納得してもらうことなのです。

具体的なプロセスは、次で解説します。