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title: "思いもよらぬ計画を立てる"
date: 2011-02-17
url: https://businesscreation.jp/2011/02/17/%e6%80%9d%e3%81%84%e3%82%82%e3%82%88%e3%82%89%e3%81%ac%e8%a8%88%e7%94%bb%e3%82%92%e7%ab%8b%e3%81%a6%e3%82%8b/
categories: [第4章経営計画]
tags: [4-4大胆な仮説（第4章経営計画）]
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# 思いもよらぬ計画を立てる

集中して成果を上げるとき、

どんな計画を立てるべきか。

訪問して販売している営業さんに

質問したことがあります。

「ところで、訪問しなければ

販売できないのですか？」

と。

「えっ、訪問しないで・・・ですか。

無理です！」

とだいたい返答がかえってきます。

しかし、本当なのでしょうか。

全部は無理でも、少数は可能ではないか。

そう、問うてみると

「いや、確かに会っていない顧客もいます」

と思い出すわけです。

こんな事例がありました。

顧客のところに行って、作業をしなければ

ならない業界で１社だけ通販を試みた会社が

あります。

訪問せずに販売を完了させる。

そこだけ１人勝ち。

他社はできないと思い込んでいたので

競合もなし。

思いもよらぬことに答えが存在しています。