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title: "松竹梅の原則とは"
date: 2011-02-27
url: https://businesscreation.jp/2011/02/27/%e6%9d%be%e7%ab%b9%e6%a2%85%e3%81%ae%e5%8e%9f%e5%89%87/
categories: [第2章事業創造, 第3章営業と販促]
tags: [3-2型を覚える（第3章営業と販促）]
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# 松竹梅の原則とは

松竹梅の原則

商品の構成、価格決めのときや、

同じ種類の商品を販売するとき、

３パターンで見せると効果的。

顧客が選びやすくなります。

【１−３−５】、【３−５−８】の

法則を覚えておくといいでしょう。

３パターンだと顧客の大半は真ん中の

商品を選択します。

３パターンだと、さらに一番高い

商品も売れるようになります。

２パターンだと、どうか？

２パターンだと、下の商品しか

売れません。

３パターンだと、一番下の商品は

顧客が選択しません。

損をしてしまうかも、という恐れから

選ばない傾向にあるのです。

そんな購買心理を知っておくこと、

最低限の知識として必要です。