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title: "採用広告の打ち合わせ"
date: 2011-03-10
url: https://businesscreation.jp/2011/03/10/%e6%8e%a1%e7%94%a8%e5%ba%83%e5%91%8a%e3%81%ae%e6%89%93%e3%81%a1%e5%90%88%e3%82%8f%e3%81%9b/
categories: [第3章営業と販促]
tags: [3-2型を覚える（第3章営業と販促）]
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# 採用広告の打ち合わせ

先日、求人広告の打ち合わせに同席

しました。

広告内容をつくるためのヒアリングの

タイミングでした。

とにかく、打ち合わせの内容が

はっきりさせない。

「持ち帰って考えます」

という返答ばかり。

「今は採用が難しいのです」

と説明してクレーム防止しているとか。

・期待を調整する

というキーワードがあるらしいです。

（クレーム防止対策）

なるほど。

あいまいな状態で商談が終わることは

今後、危険性が増加すると考えています。

その場で企画をはっきりさせることが

差別化になります。

見積もりをその場で提出するのが

普通になるでしょう。

商談サイクル（時間、日数）が短く

なればなるほど、売上げは増加します。

サイクルを上げていくことの重要さを

感じた一日でした。