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title: "質問：相手の見えていない部分を見るには？（１）"
date: 2011-03-11
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categories: [第3章営業と販促]
tags: [3-5予測する力（第3章営業と販促）]
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# 質問：相手の見えていない部分を見るには？（１）

先日のブログ記事に対して質問が来ました。

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【①「何を考えているのか」

②「どうして、こんなことを言うのか」

③「ここが根本。本人は気づいていないかも」

と、会話していること以外に推測して

いくことなのです。】

とありますが、どうすれば①→②→③と

ステップを踏んで相手の後ろまで見る事が

出来るのでしょうか？

ご回答よろしくお願いします。

楽しみにしてます！

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まず最初に、取組むべきことは、

相手の大事にしていることを見抜くこと

です。

■プライドを大事にしている人

■何事もなく過ごすことが大事な人

■趣味が生き甲斐な人

■名前を残そうと思っている人

■自分が表に出たくない人

■熱く燃えるような時間をおくりたい人

■忙しくなると、うれしくなる人

それぞれです。

この大事にしていることを見抜くことが

最初の一歩です。