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title: "足りないからできない"
date: 2011-05-18
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categories: [第3章営業と販促]
tags: [3-4判断基準（第3章営業と販促）]
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# 足りないからできない

最近、商品や部品が不足して

 手に入りにくくなっています。

そのため、納品、納期がズレたり

 受注なども先延ばしになっています。

先日も会議でそのような意見が

 以前より出てきました。

こんな時、リーダーが

1）あきらめやすく

 2）思考が停止する

ことがあります。

 そこが問題。

 [](http://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2011/05/20110519-063444.jpg)

確かに遅くなることは事実ですが、

 ここで基準を緩めると後が大変。

ゆるくなると回復するのに

 何倍も時間がかかります。

こんなときだからこそ、

【思考の訓練】

 ができるのです。

「手に入りません」

 と言われれば、

 『他で手に入らないのか？』

 と繰り返す。

『世の中に在庫はゼロなのか？』

 と質問すれば

 「そんなことはないと思います」

 と返答があるはずです。

 すかさず

 『そうならば、探せばあるはず』

 と導いて行きます。

思考をストップさせないことが

 リーダーの仕事なのです。

あきらめる、ということは、

 何をしていいのか浮かんでこない

 状態を指しています。

こうやって考えると、企業の強さは

 思考の継続力

 にも要因があるということです。