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title: "セミナーでクロージングする"
date: 2011-06-12
url: https://businesscreation.jp/2011/06/12/%e3%82%bb%e3%83%9f%e3%83%8a%e3%83%bc%e3%81%a7%e3%82%af%e3%83%ad%e3%83%bc%e3%82%b8%e3%83%b3%e3%82%b0%e3%81%99%e3%82%8b/
categories: [第3章営業と販促]
tags: [3-6編み出す（第3章営業と販促）]
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# セミナーでクロージングする

以前、セミナー開催で見込み客から

商談客へランクアップさせる記事↓

【[見学会やセミナーを運営する](http://www.businesscreation.jp/2011/05/31/%e8%a6%8b%e5%ad%a6%e4%bc%9a%e3%82%84%e3%82%bb%e3%83%9f%e3%83%8a%e3%83%bc%e3%82%92%e9%81%8b%e5%96%b6%e3%81%99%e3%82%8b/)】

を書きました。

ランクアップに立ち止まった営業さんが

【緊急度を上げる】

ときに有効なんですね。

では、経営者の視点から見れば

セミナー開催でどこまで受注できるのか、

が課題になります。

これも【ノウハウ】があります。

[](http://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2011/06/iphone画像-490.jpg)

セミナーという場、顧客が参加しに

来てくれる場所というのは、こちら側の

ステージなのです。

だから、主導権がこちら側にあることが

多いのです。

普段、なかなかアポイントをいただけない方でも

スムーズにアポイントの設定ができたり、

セミナー後にすんなり商談ができたりします。

人は、場所によって

【意見の強さ】

がちがうのですね。

サッカーでも「ホーム」と「アウェイ」では

選手の気持ち、動きがちがうのと同じだと

思っています。

だからこそ、セミナーという場を設定すれば

売上げは増えます。

しかも上限はありません。

実行することは、しかるべき顧客だけに

【セミナーのその場でクロージングする】

ということ。

それがノウハウのひとつです。