---
title: "距離を察知しアプローチを変える"
date: 2011-07-16
url: https://businesscreation.jp/2011/07/16/%e8%b7%9d%e9%9b%a2%e3%81%ab%e3%82%88%e3%81%a3%e3%81%a6%e3%82%a2%e3%83%97%e3%83%ad%e3%83%bc%e3%83%81%e3%81%8c%e3%81%a1%e3%81%8c%e3%81%86/
categories: [第5章実行]
tags: [5-2動機づけ（第5章実行）]
---

# 距離を察知しアプローチを変える

リーダーがメンバーにアドバイスをするとき、

なかなか受け入れられないことがあります。

「何度言っても理解してくれない」

「なかなか動いてくれない」

「どうして思い通りにならないのか」

という状況。

このとき、「どんなアプローチをすればいいですか？」

と質問されるのですが、答えはひとつではありません。

状況によって変化させる必要が出てくるのです。

その判断基準をどうやって察知することができるのか。

ひとつの指標を提示します。

[](http://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2011/07/IMG_0730-e1310788047275.jpg)

それは、自分と相手との【距離】。

立って話しをするときも、座るときも、相手との

距離があります。

これが、ひとつの指標になるのです。

下記３パターンを記します。

１）

【距離】２m以上：【ひらすら聞く】

→共感する、相手を否定しない、自尊心を傷つけない

２）

【距離】１．５m：【質問する】

→主張の確認、意見の確認、価値観の確認

３）

【距離】１m以内：【アドバイスする】

→受け入れる体制が整ってからアドバイスする

この３パターンで現場の状況を考えると

判断できるのではないでしょうか。

距離が離れている人に対してリーダーは、

イライラしてしまい、【質問】や【アドバイス】を

先走ってしまいがち。

そのため、余計に距離が離れていってしまいます。

【距離】を察知すること

【距離】によってアプローチを変えること

が結果的に相手との距離を縮め、お互いの理解へと

到達するのです。