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title: "アポを永遠につなげる技を知っていると"
date: 2011-08-27
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categories: [第3章営業と販促]
tags: [3-2型を覚える（第3章営業と販促）]
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# アポを永遠につなげる技を知っていると

高額商品（５０万円以上）を販売する時には、

アポイントをいただいて商談、提案することに

なります。

1回アポイントをいただくことは、ほとんどの

営業の方ができます。

しかし、商談が継続しない人が多く見受けられます。

ようするに、アポイントが継続しない。

これでは、成約（受注）までたどりつけない。

![](https://businesscreation.jp/wp-content/uploads/2011/08/20110824-051933-e1314227930660-232x300.jpg)

では、どうしてアポイントが継続しないのか、

営業さんにヒアリングしたところ、

【アポイントを継続する意識がない】

【アポイントを継続する技を知らない】

ということがだんだんわかりました。

この部分は、アポを継続する技を知っていれば

即効性があり、結果が出る範囲です。

ということで、技のいくつかをお伝えします。

アポイントをいただく時に、固定概念を持っている

人が多いのを感じています。

【正確な日時を決める】

【1ヶ月以内のアポイント】

【就業時間内で設定する】等

という条件が揃わないとアポイントを提案してはいけない

と思っているのです。

【アポイントは、相手の方が了解】していただければ

どんな条件でも設定が可能なのです。

時間軸で言えば、2ヶ月先、3ヶ月先のアポイントでも

提案することが可能。

顧客が休日の時にも、アポイントを取得することが

できるのです。

面談だけがアポイントではありません。

面談のアポイントがいただけなかったら、

電話をかけるアポイントをいただくことも提案するのです。

結局、

顧客の記憶の中から自分の存在を消滅させないために

アポイントを継続することが必須だと理解できれば、

【アポイントの継続】

に集中できるはずです。

営業の世界は、はずせないポイントに集中すると

成果が出てきますね。