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title: "３割の力で個人成績を達成させること"
date: 2011-09-07
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categories: [第1章組織]
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# ３割の力で個人成績を達成させること

営業の世界では【マネージャー】と【プレイヤー】を

兼任している人は多いです。

よく話題になるのが、

「自分の成績も上げなければならないので

 時間がありません」

という問題。

中には、「マネージャーをはずしてください」

と弱音が出てしまう人も少なくありません。

では、プレイングマネージャーはどうすればうまくいくのか？

![](https://businesscreation.jp/wp-content/uploads/2011/09/20110906-081005-223x300.jpg)

この問題は、時間の配分で解決できます。

通常は

【営業】７：【マネージャー】３

くらいの配分で仕事をしていることが多いです。

これですと、営業として個人の成績は達成できますが

マネージャーとしての部署成果は未達になってしまいます。

理想は、

【営業】３：【マネージャー】７

の配分。

３割の配分で個人成績を達成できるように

するわけです。

「そんなことは、できるはずがない」

という声が聞こえてきそうです。

確かに、今までの延長で仕事を組み立てたら

３割の配分では**不可能**です。

だからこそ、思い切った仕事内容の変革が

プレイングマネージャーの最初の仕事なのです。

効率を極めるために、省くことをすべて考えます。

最も省くことができるのが、【移動】の時間と距離。

他の伝達手段でできることは、代用します。

他にも、人に任せることができることは、

すべて任せてしまう。

事務処理は、人に邪魔されない時間と場所で行う。

事務所にいれば、電話がかかってきますし、話しかけられたり

するのは防ぎようがありません。

売上見込みを今までの３倍確保することも必要かもしれません。

中には、年間の売上見通しを4ヶ月で終えてしまう人もいるくらいです。

配分を

【営業】７：【マネージャー】３

↓

【営業】３：【マネージャー】７

レベルへ移行することがマネージャーの成長です。

ひとつの成長指標と認識してください。