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title: "経験をつめば営業力は成長していくのか"
date: 2011-01-05
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categories: [第3章営業と販促]
tags: [3-1知識吸収（第3章営業と販促）]
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# 経験をつめば営業力は成長していくのか

営業部署のリーダーが

「経験を積ませて成長させたい」

とおっしゃることが多いです。

私は即座にその発言に対して反論します。

「経験を積めば成長できるのであれば

ベテラン営業は全員が成績が良いはず

ではないですか」

と、否定しているのです。

必ず、成長の段階と学ぶべきポイントが

あるのです。

成長の全体像を理解した人が教育しないと

時間をかけ、経験を積ませても実力のない人が

育ってしまうのです。

そんな現実を山のように見てきました。