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title: "考える方向をシフトさせて業績を伸ばす"
date: 2011-12-28
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categories: [第5章実行]
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# 考える方向をシフトさせて業績を伸ばす

営業のリーダーから経営者は

 次のように言い寄られる時が

 あります。

営業の成績を問い詰めた時に、

「結果しか見ないのですか？」

と言われることです。

その裏側には、

＜これだけ、がんばっているのに

 評価してくれないのですか？＞

という想いがあるのですね。

私も営業を１０年程経験してきたので

 その気持ちも痛いほどわかります。

[](http://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2011/12/20111228-131028.jpg)

ただ、がんばったから評価できる、

 という時代ではなくなってしまいました。

余裕があれば別ですが、これだけ

 マーケットの縮小にともなう競争が

 激しくなっている時に経営者は

 結果から目を背けるわけにはいきません。

そんな時は、

「結果だけを見ているのではない。

 結果から見ている。

 経営は、結果からしか

 見ることはできないだろ」

と伝えてください。

ようするに、

【結果に集約されること】

 【結果から思考をスタートさせていること】

を明確にすることなのです。

ここの、もっともはずせないポイント

 【優先順位】

 がわかるまで話しをするしかありません。

この思考がシフトする時に

 【行動が加速する】

 ものです。

スタートまでは、時間がかかりますが

 一度スタートしてしまえば後は、

 自ら加速度を上げていくものです。