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title: "営業さんができる差別化とは？"
date: 2012-02-04
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categories: [第2章事業創造, 第3章営業と販促]
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# 営業さんができる差別化とは？

営業さんが他社と競う時に

【価格勝負】

 になることが多いですね。

こんな時に考えることは、

 まず価格競争からはなれるために

 他社と差別化をはかること。

まず最初にできることは、

【情報をプラス】

することです。

情報という付加価値を付け加えるのです。

【商品】+【情報】

【サービス】+【情報】

という組み合わせから試してみるのです。

情報といっても難しい内容ではなく

 簡単なところでは

 「活用事例」、「顧客事例」

 からはじめるだけで違うのです。

他にも、クライアントの業界について

新聞記事、雑誌記事をまとめるだけでも

重宝されるものです。

クライアントの競合先について情報を

整理してあげることも重要なこと。

分散している情報をひとつにまとめるだけでも

貴重なことなのです。

自分の扱っている商品サービスに固執せず

広い情報提供を考えてみましょう。

そこからはじまった情報が蓄積し、

 大きな差別化につながります。

商品・サービス自体を変えることも

 大事ですが、労力とコストが

 かかることなのでスピード対応

 できません。

そこは、営業が差別化する役目なのです。

 受け身では他社に負けることに。

 だからこそ、差別化を常日頃から

 考えるようにしましょう。

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