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title: "ちゃんと交渉してますか？"
date: 2012-03-06
url: https://businesscreation.jp/2012/03/06/%e3%81%a1%e3%82%83%e3%82%93%e3%81%a8%e4%ba%a4%e6%b8%89%e3%81%97%e3%81%a6%e3%81%be%e3%81%99%e3%81%8b%ef%bc%9f/
categories: [第3章営業と販促]
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# ちゃんと交渉してますか？

営業さんの仕事は受注をいただくことだけではなく

契約条件、支払い条件などをきちんと顧客に交渉

することも重要な内容のひとつです。

しかし、中には交渉に苦手意識があり

「なかなかお客様に伝えられないんです」

という方もいます。

顧客に嫌われたくない、

顧客を怒らせたくない、

という気持ちから【伝えるべき内容】を

言えずに帰ってきてしまうのです。

そして、社内の担当者に頭を下げ

その場を終わらそうとするのです。

この手の方は一定の割合で見受けられます。

では、伝えにくいことをいかにして上手く交渉

できるようになるのか？

これは、

**１）相手を深く知ること**

**２）伝えることを整理すること**

**３）どの順番で伝えていくのかがわかること**

の３つです。

 この３つを準備しておけば大丈夫。

準備がないまま、交渉に出向くことは

避けなければなりません。

今一度、交渉の時ほど準備を念入りに。