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title: "絞ることの難しさ"
date: 2012-03-22
url: https://businesscreation.jp/2012/03/22/%e7%b5%9e%e3%82%8b%e3%81%93%e3%81%a8%e3%81%ae%e9%9b%a3%e3%81%97%e3%81%95/
categories: [経営の優先順位]
tags: [営業戦略, 新規開拓, 経営戦略]
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# 絞ることの難しさ

戦略を考えていくときに

【どこに集中するのか】

という命題に突き当たります。

「この顧客、あの顧客など、新規を広げます」

と報告されているリーダーがいました。

もっともらしい報告に見えますが

これが正しいのでしょうか？

 手を広げる、という計画はもっともらしいですが

すべてに当てはまるわけではありません。

顧客の数を増やせば顧客フォローの工数が

増える業界があります。

その時には、顧客を広げるより、既存の顧客を

深くしていく方が結果が増えるときがあるのです。

 その見極めが戦略の決断。

人や時間の資源には限りがあるので

どちらかを選択しなければならない状況が

あるのです。

右に行くのか、左に行っくのか、

をはっきりさせる。

可能性が高い

ポテンシャルがある

他社が行っていない

など明確な指標をもって選択したい部分です。