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title: "ひとつ上の商品を販売するには"
date: 2012-06-30
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categories: [経営の優先順位]
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# ひとつ上の商品を販売するには

 今までとビジネスを変革する時に

ひとつ上の価格帯の商品

代理店販売ではなく、直接販売

という変化をしなければならない時があります。

価格帯がヒト桁上になると販売の手法が変わります。

特に【クロージング】が違います。

クロージングの繊細さのレベルが上がらないといけない。

クロージングでは、顧客の反応に対して

どの角度から反応されても大丈夫なように

準備をしておくことです。高額になればなるほど、

その準備のパターン数が多くなる、というわけです。

最低５パターン準備しておく、

とアドバイスをしています。

資料も５パターンつくっておく方がいいでしょう。

このように、ひとつ上の高額商品に対しては

根本から作り直すつもりで臨んでください。