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title: "顧客が他に発注している他部分を取り込んでしまう"
date: 2013-01-18
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categories: [経営の優先順位]
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# 顧客が他に発注している他部分を取り込んでしまう

 

顧客は仕事の発注を内容によって分けています。

たとえば

１）配送はこの会社

２）設置はこの会社

３）メンテナンスはこの会社

などのように、依頼しています。

ある部分の仕事を受注している会社にとって

売上を増やすには、 受注範囲を広げて

受注しまう方法があります。

例の１）だけでなく、２）も受注してしまうのです。

顧客にとっても、数社に分けて依頼するより、１社に

依頼する方が手間も省けます。

メリットがあるのです。

こうした発想で自社の受注を見直すことも考えるべき、

と思います。