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title: "商品ジャンル別に営業を配置する業界"
date: 2013-02-24
url: https://businesscreation.jp/2013/02/24/%e5%95%86%e5%93%81%e3%82%b8%e3%83%a3%e3%83%b3%e3%83%ab%e5%88%a5%e3%81%ab%e5%96%b6%e6%a5%ad%e3%82%92%e9%85%8d%e7%bd%ae%e3%81%99%e3%82%8b%e6%a5%ad%e7%95%8c/
categories: [経営の優先順位]
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# 商品ジャンル別に営業を配置する業界

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営業社員は複数の商品を取り扱うのが普通です。

しかし、商品ジャンルが多岐にわたる場合、

ジャンルごとに営業を配置する会社があります。

この場合、お客様には、同じ会社から複数の

営業が訪問することになります。

非効率に見えるこの手法をなぜ、その会社は

取り入れているのでしょうか？

それは、商品の専門性が必要だからです。

営業に求められる知識が半端なく高い、のが

原因のひとつなのです。

１人の営業が複数のジャンルを網羅することが

非効率なのです。

【訪問効率】と【専門性教育効率】で比較したはずです。

その結果、経営判断としては

【訪問効率】 ＜ 【専門性教育効率】

を重視したのでしょう。

その成果が業界トップのポジションを築いていますね。

マネをすることはおすすめできませんが、

こうした経営判断の部分を予測し、理解できると

どうしてその会社がその判断をしたのか、わかりますね。