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title: "細かい受注を重ねています、で大丈夫か？"
date: 2013-06-13
url: https://businesscreation.jp/2013/06/13/%e7%b4%b0%e3%81%8b%e3%81%84%e5%8f%97%e6%b3%a8%e3%82%92%e9%87%8d%e3%81%ad%e3%81%a6%e3%81%84%e3%81%be%e3%81%99%e3%80%81%e3%81%a7%e5%a4%a7%e4%b8%88%e5%a4%ab%e3%81%8b%ef%bc%9f/
categories: [経営の優先順位]
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# 細かい受注を重ねています、で大丈夫か？

ベテラン営業さんの

「目標数字に不足している状態です。

なので、細かいものでも受注に走っています」

という発言がありました。

目標に対して不足している金額が少額であれば

それでもいいですが、このベテラン営業さんは

 大きく乖離している状態。

行動している、結果も出ていないわけではない、

というアピールは大切ですが、ベテランが発言する

内容ではありませんね。

目標との大きな乖離は、小手先では埋まりません。

ある程度の規模のしかけが必要です。

狙いも定めなければ到達するわけがありません。

そこが思い浮かばないと、

[目先の受注にはしる】

傾向にありますね。

少し戻った地点から見直して、再設計させる

必要があります。

特にベテランの方は、過去の成功体験がジャマをしますので。