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title: "値付けがグレードダウン化する世界"
date: 2014-12-14
url: https://businesscreation.jp/2014/12/14/%e5%80%a4%e4%bb%98%e3%81%91%e3%81%8c%e3%82%b0%e3%83%ac%e3%83%bc%e3%83%89%e3%83%80%e3%82%a6%e3%83%b3%e5%8c%96%e3%81%99%e3%82%8b%e4%b8%96%e7%95%8c/
categories: [マーケティングのヒント]
tags: [グレードダウン, 価格, 価格設定]
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# 値付けがグレードダウン化する世界

今度は、航空会社の値段設定の話し。

今までは、

『ファーストクラス＞ビジネスクラス＞エコノミー』

（＋１００万円＞＋５０万円＞±０）

という図式の値段設定が多かったが、最近は

ファーストクラスが消滅している。

会社で利用する方々がそれぞれグレードダウンしている

ことが要因。

[](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2018/07/NShikouki0704_TP_V4.jpg)

ファーストクラスに乗っていた方がビジネスクラスに、

ビジネスクラスに乗っていた人がエコノミーに。

そのため、下記のような価格体系に変化しているのだ。

『ビジネスクラス＞プレミアム・エコノミー＞エコノミー』

（＋３０〜５０万円＞＋１０〜１５万円＞±０）

この動き、自社の顧客にも当てはまるかもしれません。

しっかりと顧客の価値観を把握することですね。