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title: "調子がいい業界と会社を見極める"
date: 2015-09-15
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categories: [営業のヒント]
tags: [営業の技術, 営業会議, 見抜く]
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# 調子がいい業界と会社を見極める

先日、営業さんのミーティングで

「どうしたら調子のいい業界、会社を見抜くことができるのか？」

と話題が盛り上がりました。

（余談ですが会議は、笑いと勢いといった盛り上がりがあると

安心しますね）

調子のいい業界、会社の見抜き方ですが、ひとつには、

『求人内容』

をチェックする、という手法があります。

求人というのは大きく２種類に別れます。

・欠員補充

・規模拡大補充

の２つ。

求人が出ているから調子がいいのではなく、

会社の事業が伸びている、規模が大きくなっているので

人を補充したい、という内容を見極めることですね。

おもに、募集している職種、人数が推測の対象項目となります。

営業さんは、広く浅く情報を収集し、その情報をつなげ

推測することからスタートしたいですね。