---
title: "商品によって営業活動を分けるか統一するか"
date: 2016-01-29
url: https://businesscreation.jp/2016/01/29/%e5%95%86%e5%93%81%e3%81%ab%e3%82%88%e3%81%a3%e3%81%a6%e5%96%b6%e6%a5%ad%e6%b4%bb%e5%8b%95%e3%82%92%e5%88%86%e3%81%91%e3%82%8b%e3%81%8b%e7%b5%b1%e4%b8%80%e3%81%99%e3%82%8b%e3%81%8b/
categories: [営業のヒント]
tags: [営業戦略, 営業活動]
---

# 商品によって営業活動を分けるか統一するか

 

商品取り扱いが多い会社は営業さんの

グループ分けを商品ごとに行っています。

全国エリアを対象とした営業活動をされている

会社では、エリアごとにグループ分けを

行っているところもあります。

どちらの場合も、グループごとに情報が

分断されてしまい、支障が出るケースが

多く見受けられるようになりました。

そのため、最近では

・営業グループ統合

するケースが増えてきています。

人員を効率よく行動してもらうためでもありますし

情報が会社全体に浸透するのもねらいです。

具体的には、合同でミーティングすることも

有効です。

営業ミーティングというのは、やらなくても

よいのではないか、ムダではないか、という

議論がありますが、そんなことは一切ありません。

やればやるほど、結果も出てきますし、情報も

浸透するものです。

どの先輩が何に詳しいのか、ということを

知るだけでも大きな意味があります。