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title: "高い見積りを選ぶ顧客とは"
date: 2017-03-01
url: https://businesscreation.jp/2017/03/01/%e9%ab%98%e3%81%84%e8%a6%8b%e7%a9%8d%e3%82%8a%e3%82%92%e9%81%b8%e3%81%b6%e9%a1%a7%e5%ae%a2%e3%81%a8%e3%81%af/
categories: [経営の優先順位]
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# 高い見積りを選ぶ顧客とは

**[](http://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2017/01/メモ.jpg)**

 

**通常、値段が安い方を顧客は選択する**

**といわれています。**

**しかし、すべてがそうではありません。**

**高い価格のものを選ぶこともあるのです。**

**そのパターンを知っておくことは**

**ビジネスには欠かせません。**

**たとえば、ある会社の設備投資の場合。**

**なぜか見積りを取ると**

**120万円と380万円**

**という大きな差が出ていました。**

**顧客は最終的にどちらを選んだのか？**

**結局のところ380万円を選択。**

**ビジネスの場合には**

**・将来利益を生むこと**

**・マイナスを解決すること**

**には費用を惜しまない。**

**今回は、大きなマイナス部分があり**

**それをどうしても解決したかった、とのこと。**

**高いから売れない、安いから売れる、といった**

**一般論に惑わされることなく**

**顧客の意図を透視したいですね。**

 

 

 

**【出張時に撮影した空の写真が400枚超】**

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** 【経営の優先順位とは↓】**

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**[](http://www.fujiwaratakeyoshi.jp/)**