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title: "そこのスピードを上げるの？"
date: 2018-05-24
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categories: [事業承継者のための生き残り組織運営, 営業のヒント, 経営の優先順位]
tags: [スピード, 仕事, 優先的]
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# そこのスピードを上げるの？

【fjコンサルタンツ365日Blog：3438投稿目】

[](http://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2018/05/NIS_N700kei_TP_V4.jpg)

### スピードを上げる部分がちがう

「仕事のスピードを上げる」という課題を

考える時、ポイントがずれることがあります。

思いついた部分のスピードを上げて

しまうのです。

たとえば営業部。

営業のスピードを上げる時、なぜか

・移動時間を短くしようとする

人がいます。

「スピードを上げる」と言われると

「スピード」という言葉にとらわれて

「スピード」と関連するところに

目が行ってしまうのです。

これでは細部だけを見て、全体を見る

ことができていません。

### 必要なのは違うポイント

そうではなく、営業部として売上に

必要なスピードを上げることです。

たとえば

・販促

をまわすスピードを上げること。

売上を増やすには、

・販促を増やす

ことは有効な手段です。

となると、販促の回数を増やすだけ。

1ヶ月に1回しか販促が打てない営業部より

2回、3回、4回、5回、販促を打てる

営業部が売上が多いのはわかるはずです。

そのために、販促の企画・準備の

スピードを上げることです。

### 明日までにつくって

「それ、1週間後じゃなくて明日までに

下案つくってみて」

を指示したことがあります。

販促企画のアイデアを練るのに

・1週間かける

・1日でつくる

のを比較して内容に差があるのでしょうか。

さほど差がなければ1日でつくって

販促を実行した方がいいわけです。

このポイントが結果（売上）につながる

だけです。

スピードを優先的に上げる部分なのです。