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title: "商談は１回でも決まる"
date: 2018-06-13
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categories: [営業のヒント]
tags: [セールス, 商談, 営業, 営業スキル, 成長, 面談]
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# 商談は１回でも決まる

【fjコンサルタンツ365日Blog：3458投稿目】

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### 商談回数が短い人ほど成績が上位

営業スタイルはさまざまありますが

成績の良い人ほど商談は**短い傾向**にあります。

商談の時、

**案件が発生**

した時に案件の大きさ（金額）にかかわらず

商談時間と回数は短ければ短い方が

良いと考えることです。

### 契約からさかのぼって考える

最短からゴールを見つけるのです。

こうした**思考パターン**でないと

成績が上向くことはありません。

大きな案件だから

**「丁寧に商談します」**

と報告をするような人は要注意なのです。

丁寧に商談をしているのではなく

**単に時間をかけているだけ**なのです。

### 商談時間と成約率は比例しない

**商談時間と成約率は比例しない**のです。

この違いを理解し、行動を変化させる

ことができれば**「成長」**につながります。

理解といっても、すぐに理解できるもの

ではありません。

こうした時には

「とりあえず、**初回に仮クロージング**をしてみて」

とアドバイスしています。

何も考えずに、できないと思わずに

行動させてみることです。

そうすると、こわがりながらも

初回から仮クロージングを行い

うまく進むことを経験させることです。

### 1回で決めるつもりで

特に営業経験が３年〜５年の人には

このアドバイスが効果があります。

もしくはベテランで成績が頭打ちに

なっている人にも特効薬になるはずです。

思い込みや無意識で習慣化してしまっている

固定的な行動を変容させることなのです。

営業の実績はちょっとしたポイントで

大きく変化します。

その一つが

**【商談１回で決める】**

ということです。

[](https://www.amazon.co.jp/gp/product/4798052418/ref=as_li_tl?ie=UTF8&camp=247&creative=1211&creativeASIN=4798052418&linkCode=as2&tag=fujiwaratakey-22&linkId=dbc1cd5251327db20345a92d8106996b)