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title: "2割の商品が半分の利益を稼ぐ"
date: 2018-07-19
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categories: [ニュースから企業経営のヒント, マーケティングのヒント]
tags: [20:80の法則, フォルクスワーゲン, ブランド]
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# 2割の商品が半分の利益を稼ぐ

【fjコンサルタンツ365日Blog：3494投稿目】

[](http://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2018/01/pyukaIMGL4774.jpg)

### 10以上のブランドを抱えているVW

ドイツの自動車メーカーフォルクスワーゲン社。

現在はワーゲンだけでなくグループで

10以上のブランドを抱えた自動車メーカーです。

 

ブランドは下記になります。

**・フォルクスワーゲン（ドイツ）**

**・ポルシェ（ドイツ）**

**・アウディ（ドイツ）**

**・セアト（スペイン）**

**・ランボルギーニ（イタリア）**

**・ショコダ（チェコ）**

**・ベントレー（英国）**

**・ブガッティ**

**・マン（バストラック、ドイツ）**

**・スカニア（バストラック、スウェーデン）**

**・ドゥカティ（二輪、イタリア）**

 

### 台数が多いブランド

この中で

**・フォルクスワーゲン**

の自動車が販売台数の**6割**を占めています。

 

実に過半数です。

しかし営業利益を稼いでいるのは

フォルクスワーゲンではありません。

 

なんとなく、予想がつくと思います。

そう、利益は**高級車**が稼いでいるのです。

 

### 2割が5割を稼いでいる

フォルクスワーゲングループの中で

高級車ブランドは

**・ランボルギーニ**

**・ボルシェ**

**・アウディ**

**・ブガッティ**

**・ベントレー**

になります。

 

この中で数多く台数を販売しているのは

**・ポルシェ**

**・アウディ**

になります。

 

この２ブランドが**販売台数の2割**にまで

なっており、**営業利益の5割**を稼いでいるのです。

 

### 高価格帯の商品が利益の源泉

ニュースでは高級車に収益を頼っていると

書かれていましたがビジネスは**高価格帯商品**が

利益の源泉になることが多いです。

 

**20:80の法則**でも例えられますが

**2割の商品が8割の売上や利益を稼いでいる**

ことは普通に起こります。

 

自動車メーカーはフォルクスワーゲンに

限らず**利益の源泉は高価格帯の車種**に

絞られます。

 

トヨタでいえばクラウン。

米国の自動車メーカーではピックアップトラック。

 

一部の商品が大きな利益を上げているのが

実態です。

 

広告宣伝の内容を振り返ると理解できます。

利益の源泉になる車種については

**広告費が他の車種より多い**傾向にあるからです。

 

メディアリリースを含めて**露出が多い商品**は

メーカー側が本気で売りにいっている証拠です。

 

また、**モデルチェンジのサイクル**も短いのが

特徴です。

 

自動車はモデルチェンジをしてから毎年

その車種の販売台数はきれいに下がっていきます。

 

そのため**計画的陳腐化**をさせるために

**短期間サイクルでモデルチェンジを繰り返す**

必要があるのです。

 

今年、トヨタのクラウンがモデルチェンジしました。

デザインを思い切って変更しており

評判は良さそうです。

 

デザインを変えることで**「真新しさ」**を

演出できるのです。

 

こうした経営戦略を商品ラインナップから

読み取ることもできるので興味深いと

感じます。

【出典】

[https://www.nikkei.com/article/DGKKZO33089190X10C18A7TJ1000/](https://www.nikkei.com/article/DGKKZO33089190X10C18A7TJ1000/)