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title: "キャッシュ・コンバージョン・サイクルとは"
date: 2018-08-11
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categories: [ビジネスモデル, 事業承継者のための生き残り組織運営]
tags: [キャッシュ・コンバージョン・サイクル]
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# キャッシュ・コンバージョン・サイクルとは

【fjコンサルタンツ365日Blog：3517投稿目】

[](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2018/08/UNI16040516IMG_0017_TP_V4.jpg)

### キャッシュ・コンバージョン・サイクルとは

キャッシュ・コンバージョン・サイクル（CCCを）とは

・仕入れ**現金投入**から販売**代金回収**までの**日数**

のことです。

 

この日数が**短いほど**キャッシュフローに余裕が

できます。

 

逆に日数が**長くなればなるほど**、資金繰りが

厳しくなり運転資金が枯渇してしまいます。

 

そんな時、運転資金不足を一時的に補うために

・**運転資金借入**

が発生します。

金利という**コストが追加で必要**になってくるわけです。

 

キャッシュ・コンバージョン・サイクルが**長くなれば**

なるほど**コストも増えていく**ということです。

 

### キャッシュ・コンバージョン・サイクルがマイナスの会社

通常はキャッシュ・コンバージョン・サイクルは

**プラス**日数になることが普通です。

 

しかし、世の中にはこのキャッシュ・コンバージョン・サイクルが

**マイナス**日数になる会社があるのです。

 

このキャッシュ・コンバージョン・サイクルが**マイナス**ということは

仕入れ代金を**支払う前**に販売**代金が手元**に来ることです。

 

そうなると資金繰りに苦労しなくなります。

 

キャッシュ・コンバージョン・サイクルがマイナスの

会社は

・Apple

・Amazon

です。

 

Appleではキャッシュ・コンバージョン・サイクルが

**・マイナス20日程度**

Amazonではキャッシュ・コンバージョン・サイクルは

**・マイナス30日程度**

になります。

 

商品の支払い**20日〜30日前**に商品の販売代金が入金されて

いるという状態です。

 

そのためApple、Amazonという企業では

**・設備投資**

**・研究開発費**

が潤沢に使えるようになったのです。

 

他社より先に先行投資ができる環境をつくりあげ

1歩先へと到達させていたわけです。

 

### 簡単にキャッシュ・コンバージョン・サイクルをマイナスにできる

実はキャッシュ・コンバージョン・サイクルを

改善するのは難しいことではありません。

会社の規模に関係なくできるのです。

 

それは、あることをすれば可能です。

 

具体的にはお客様に

**・前入金（全額）**

していただくことです。

 

**受注→前入金→納品→支払い**

というサイクルにしてしまえば資金繰りで

苦労することはないのです。

 

この考え方、異常に見えますが実践している

企業があります。

 

前入金を実現した経営者の方と話しをした時

**「前入金をするだけの魅力がなければならない」**

と言っていたのが印象的でした。

 

商品・サービスの差別化をすればするほど

資金繰りでは楽にできるのです。

 

このあたりのノウハウを開示されている方は

少ないように感じます。

 

しかし、商売人に徹している人ほど敏感な

分野です。

 

一考の価値があると感じます。