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title: "製造工程より商品開発"
date: 2018-08-12
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categories: [ビジネスモデル, マーケティングのヒント, 経営戦略]
tags: [商品開発, 戦略, 製造業, 開発]
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# 製造工程より商品開発

【fjコンサルタンツ365日Blog：3518投稿目】

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### 製造業には種類がある

そういえば、先日メーカー（製造業）の

経営者と話しをしていた内容を思い出しました。

 

製造業には大きく2つの種類があります。

**・下請け業**

**・自社開発**

に大きく分かれます。

 

下請け業の場合、商品を開発することもなく

販売も自社では行いません。

 

請けた商品を作り上げることが仕事に

なっています。

 

その一方で自社開発するメーカーは

開発→製造（量産）→販売

とすべてを行うことがあります。

 

同じ製造業でも全く違う形態があるのです。

 

### 製造より開発に注力

自社開発をメインにする会社、メインにしたい

会社はどこに経営のポイントがあるのか。

 

経営の重心は

**・開発**

部門にあります。

 

開発がすべてといっても過言ではありません。

というのも、製造する、販売することは

アウトソーシングできる時代になった

からです。

 

製造の過程も

**・試作**

**・量産**

と分かれますが、どちらもアウトソーシング

してくれる会社があります。

 

となると、開発で設計まで行えばいいのです。

ところが、最近は**設計・製造**までやってくれる

会社もあるので、そうなると**商品アイデア**だけ

描くだけで製品化できる時代なのです。

 

販売も同様です。

今までの流通ならば、商社（卸）に入れれば

小売店まで届かせることができました。

 

通販も同じです。

自社で受発注業務（配送含む）を行うのではなく

外部委託することができるのです。

 

有名なところでいえばAmazonでの販売は

商品をAmazon倉庫に委託してしまえば

販売から配送、アフターサービスまで

行ってくれるサービスも完備されています。

FBA:

https://services.amazon.co.jp/services/fulfillment-by-amazon/how-it-works.html?ref=as_jp_jp_nav_fba_how

 

最近は資金繰りまで支援してくれる

サービスをAmazonは始めています。

金融業の一部をサービスとして

取り込んでいるのも目新しい動きです。

 

### 開発とは何か？

開発とは、

**・大手企業と競争すること**

になります。

 

マーケットのシェアがない限り

直接対決は避けるべきです。

 

そうすると残された開発領域は

**部分的なところ**になります。

 

**集中化戦略**です。

大手が出している商品では**満足していない**

**お客様がいる部分**を見つけることです。

 

商品開発というより、**満たされていない**

**スポットを探す作業**が先に来るわけです。

 

「この商品、すごくいいんです」

とメーカーさんが言っているのを聞くと

いつも感じるのはこの部分です。

 

お客様が満たされていないところを

満たしているのか？と感じるわけです。

 

こう考えると、開発する人は網羅すべき

領域が広いことが理解できると思います。

 

商品知識だけでなく、広くマーケットを

見る力、顧客の不満足を見極める眼、

等が必要なのです。

 

この点は、大手企業がものすごく強い

わけではありません。

 

大手は、数打てば当たる、という戦略が

選択できるだけです。

 

なので大手企業以外にも開発にはチャンスが

あるのです。

 

お盆休みの時期はこうした開発を考えるのには

適した時間の流れだと感じます。