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title: "ポイントが貯まり還元がある仕組みは有効か"
date: 2018-11-25
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categories: [マーケティングのヒント]
tags: [ポイント, ポイント制, 年金, 消費税, 還付, 還元]
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# ポイントが貯まり還元がある仕組みは有効か

【fjコンサルタンツ365日Blog：3623投稿目】

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### 消費税アップの影響を減らせるのか

消費税の軽減措置がアイデアレベルで

続々と報道されています。

 

キャッシュレスだと消費税据え置きの

8%になる案も出ており現実になるようです。

 

これ、今まで現金のみで商売していた

小売店、飲食店では打撃です。

 

一気に売り上げが減少するとみこまれます。

今からキャッシュレス対応するしかありません。

 

エンドユーザー側もキャッシュレス化しない

層の人たちは駆け込み需要の後、消費を

控えるのではないでしょうか。

 

日本はキャッシュレス化に過敏に反応する

人の割合が海外より多いのが実情です。

 

キャッシュレス化への不信が強く、現金の

方が安心だと感じているのです。

 

この現金主義のエンドユーザーがどこまで

キャッシュレスへと動くかはチェックしたい

ポイントです。

 

### 増えるだけでは消費意欲は下がるだけ

消費税アップはエンドユーザーにとって

・何もしないのに増えるだけ

です。

 

何もしていないのに負担が増えるという

イベントにすぎないのです。

 

これでは心理的に消費する意欲は失せて

いきます。

 

面白くないだけなのです。

こうした消費意欲の後退を防ぐ案が

様々なところで出ていますが有効だと

思えるものはほとんどありません。

 

そんな中で

・消費した額（消費税）によりポイントが貯まる

・貯まったポイントから年金に還付がある

というアイデアが出されています。

 

いわゆる買い物（消費）をゲーム化してしまう

案といえます。

 

### ポイントが貯まるとどうなるか

ポイントが貯まるというのは人にとって

「貯まる楽しみ」

が湧いてくるイベントです。

 

数字が増えていくのを見るのは好きなのです。

 

お金に関する数値が増えていくことに楽しみが

湧く人の割合は多いのです。

 

特に永遠に蓄積していく内容は魅力的に

映ります。

 

将来が明るく感じるからです。

将来を明るくしてくれるものは実は少なく

今の日本には安心させてくれる受け皿は

ほとんどありません。

 

そんな中で安心材料となるポイント蓄積は

大きなメリットを感じるでしょう。

 

### 貯まったポイントが還元されるとどうなるか

ポイントは還付されるから魅力的に映ります。

 

消費税のポイントをどこで還付するかは

議論がわかれるかもしれませんがひとつの

案として年金で還付ということが言われています。

 

貯まったポイントが年金支給時に加算還付

されると年金不安も下がるかもしれません。

 

年金は将来にわたって減っていくだろう

というイメージが強くなっています。

 

そのため、若い世代の人たちも老後のために

貯金するという行動を優先してきています。

 

これでは消費が喚起されることはありませんので

心配している年金を増やす仕組みが消費税の

ポイント還付と連動するのは有益な案だと感じます。

 

人が不安に感じている部分を解消せずに

行動を喚起させるのは難易度が高い作業です。

 

不安解消とともに行動喚起させることを

セットで考えていくとビジネスでも

大きな結果が期待できるというものです。