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title: "なぜか同じことをしても1社しか目立たない"
date: 2018-12-07
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categories: [マーケティングのヒント]
tags: [d払い, paypay, キャッシュレス, キャッシュレスサービス, キャッシュレス決済, ドコモ, ペイペイ]
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# なぜか同じことをしても1社しか目立たない

【fjコンサルタンツ365日Blog：3635投稿目】

 

### 同時に同じようなキャンペーンをしている

キャッシュレス支払いの競争が激化してきています。

新たなキャッシュレスサービスが続々と出ており

年末年始はキャンペーンが続きそうです。

 

そんな中で同じようなキャンペーンをしていますが

印象に残るのは、なぜか1社だけです。

 

なぜなのでしょうか。

 

同じようなキャンペーンというのは

下記の2つです。

 

[](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2018/12/スクリーンショット-2018-12-06-10.06.50.png)

[](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2018/12/スクリーンショット-2018-12-06-10.06.35.png)

還元率は両者ともほぼ同じです。

 

上のpaypayは

「20％戻ってくる！」

というキャッチコピー。

 

下のd払いは

「dポイント最大20倍」

となっています。

 

### わかりやすさでまず差がひらく

この両社の宣伝を「わかりやすさ」という

点で比較すると断然「20％戻ってくる」の

方がインパクトがあります。

 

1,000円で200円

10,000円で2,000円

100,000円で20,000円

戻ってくると想像できるからです。

 

もう一方の「ポイント20倍」というのは

もともとのポイント還元率がわからないと

想像できません。

 

しかも、このキャンペーンサイトを見ても

いくら還元されるのかわかりにくいのです。

 

これでは実感がわかないので、この

キャンペーンがどれだけ良いものか

理解できません。

もったいないことです。

 

### 同時期に話題になるのは1社だけ

同じ業界で同じようなキャンペーンを

している時に話題になるのは1社だけです。

 

2番めに位置するキャンペーンは話題にも

なりません。

 

同程度の特典をつけているのにも関わらず

話題にもならないのです。

 

1位と2位の差は2位と3位との差より大きいと

言われますがそのとおりだと感じました。

 

### 破壊力のあるキャンペーンでシェアを取りにいく

paypayはソフトバンクとヤフーの合弁会社です。

ソフトバンクグループは新サービスをリリース

する時に一気に市場を取りに行きます。

 

今回は「100億円あげちゃう」というコピーも

一緒に広告されています。

 

1億円あげちゃう、ではインパクトがなく

口コミにもならないということです。

 

100億円なら自分のところにもメリットが

まわってくるのではないかという期待が

出ます。

 

期待が出ると、口コミにもなってきます。

最近は、100億円レベルの大きさでキャン

ペーンを行わなければ一気にスピードよく

広がらない状況だと理解できます。

 

### スケールメリットが大きいビジネス

一見バラマキのように見えますが

企業としては将来の利益を計算して

いるので損はしないはずです。

 

将来の利益を大きくするには、利用者が

ダントツ1位になる必要があるのです。

 

スケールメリットの大きいビジネスです。

ソフトバンクの戦略はいつもシンプルです。

コストリーダーシップを取りながら

市場シェアを確保したり、無料で配って

市場を席巻していく戦略です。

 

今回も大盤振る舞いで市場を取りにいって

います。

これだけのオファーを出されたら、エンド

ユーザーとしてわかっていながらも乗る

ことになると思います。