--- title: "自ら失敗確率を高めてしまう経営者とは" date: 2019-06-08 url: https://businesscreation.jp/2019/06/08/%e8%87%aa%e3%82%89%e5%a4%b1%e6%95%97%e7%a2%ba%e7%8e%87%e3%82%92%e9%ab%98%e3%82%81%e3%81%a6%e3%81%97%e3%81%be%e3%81%86%e7%b5%8c%e5%96%b6%e8%80%85%e3%81%a8%e3%81%af/ categories: [経営の優先順位] tags: [優先的課題, 優先順位, 経営の優先順位, 経営課題] --- # 自ら失敗確率を高めてしまう経営者とは 【fjconsultants365日Blog：3,813投稿目】 ～経営には優先順位がある～経営コンサルタント藤原毅芳執筆 ## ポイントをはずしてしまう 「どうしてポイントを外してしまうのか」 「そこじゃないのに」 「忙しくしているが経営が安定しない」 「わかっていないのか」 経営にはツボがあると言われています。 この経営のツボは何か？ということを考えてみたいと 思います。 ![](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2019/02/MAX85_searchsa20140531_TP_V4-300x195.jpg) ### 中小企業の経営課題 中小企業の経営課題には何があるのか。 いくつかのデータを見ながら確認していきます。 【中小企業の認識する経営課題】 - 営業力・販売力の強化 - 人材の確保・育成 - 販売価格の引き下げ、コストダウン - 財務体質の強化（借入金返済等） - 技術・研究開発の強化 - 新商品・サービスの開発、新事業立ち上げ - 自社ブランドの育成・強化 - 海外事業展開 - 供給能力の拡充（設備増強等） - 既存事業の絞り込み - 資金調達方法の多様化 > 「中小企業の経営課題を解決するための事業創造に関する一考察」より この調査ではダントツで「営業力・販売力の強化」を経営課題として 取り上げる経営者が多い。 これは、目先の売上を確保したいという要望と将来の売上減少が 予測される業界では将来の売上安定のために緊急度が比較的高い 課題だと思います。 ![虫眼鏡](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2019/02/MAX85_searchsa20140531.jpg-186x300.jpg) ### 経営課題に向き合わない 経営課題は上記のような内容であることは経営者の全員が 感じていると思います。 しかし、経営課題に向き合っている経営者がどの程度 いるのでしょうか。 というのも経営課題はどこから手をつけてもいい、という わけにはいきません。 ## 経営課題には優先順位がある そう、経営課題には取り組むべき優先順位が明確に あるのです。 これを見誤ると経営に失敗します。 売上・粗利確保が最優先の会社が他の課題解決に邁進しても 売上・粗利確保という課題は解決されません。 解決への道のりは遠いまま。 厳しい言い方ですが、一生懸命に経営しても最優先課題から 目をそらしていることになるのです。 ![](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2019/04/OOK92_tatakausarari-man20131223.jpg-300x261.jpg) ### 最優先の経営課題に向き合え 最優先の経営課題は経営者にとっても気が重い内容。 ときには見たくない内容かもしれません。 そんな目をそらしたくなる内容ほど経営にとっては 重要な課題であることが多い。 現実を直視し解決へと導くのが経営者の役割なのです。 ### 課題をすり替えるな 経営課題の優先順位について考えてほしい理由は 課題解決の順番を間違うと最優先課題が取り残され 経営のピンチになるからです。 これが「課題のすり替え」と呼ばれています。 自分がわかる課題、答えの見えている課題、得意とする分野の 課題から懸命に取り組んでしまう。 課題を解決するという行為としてはまちがっていない。 だが経営が大きく改善されることはない。 ## まとめ 再度、冒頭の経営課題を眺めてほしい。 この中から優先順位をつけてみてください。 そのとき、注意することは 「解決できるできないを問わない」 ということ。 いま会社にとって最優先に取り組むべきことを 冷静に見つめる。 ここがポイントです。 自分ができる範囲から課題解決に取り組むと失敗確率を 高めるだけ。 その点を自覚することです。