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title: "新規営業は難しいこととして扱わない"
date: 2019-07-24
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categories: [営業のヒント]
tags: [営業スキル, 新規営業, 新規開拓]
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# 新規営業は難しいこととして扱わない

【fjconsultants365日Blog：3,858投稿目】
～経営には優先順位がある～経営コンサルタント藤原毅芳執筆

## 営業が苦手なので

「時間が取れなくて新規は行ってません」
「営業はやはり苦手です」
「やろうとは思っているのですが・・・」
「なかなか手をつけられない状態です」

と営業の現場では営業の壁があるようです。
特に新規開拓に関しては拒否反応が激しい。
全力で当たってすぐに砕ける。
そしてフリーズする。

そんな人が多いようです。
そこまでがんばる前に考えること、構築することが
あります。

それを理解していれば、それほど拒否反応もないはず。
そんな点を解説していきます。

![ビジネスマン](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2019/03/BL010-sorebokujyanaiyo20140810.jpg-300x177.jpg)

### 訪問の時間がないのか

時間がなくて新規訪問できていません、と言われたら
そのまま受け取って「致し方ない」と済ませてしまって
いませんか。

こんなとき、何を確認すればいいのでしょうか。

#### 本当に時間がないの？

かならず確認していることのひとつに
「本当に時間がないの？」
ということ。

というのも、新規訪問は何時でも実施できる行動ではありません。
お客様がいること、時間が空いていることが前提。
そのためお客様の時間に合わせることになるからです。

忙しくて時間がない、と言っている人の時間の使い方、時間の
優先順位を確認して、新規訪問に当てる時間を優先させること。
自分ひとりで完結する仕事は残った時間を割り当てることです。

起業する経営者の方には言うのですが損益分岐点を超えるまでは
昼間の事務処理禁止。
日中は受注ための行動100％にするべきなのです。

営業の仕事も同様に考えて優先順位をつけていくことです。

![通勤](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2019/07/shinagawa197161488_TP_V4-300x200.jpg)

#### 新規訪問やりたくない？

時間が確保できることを確認したら、次は新規訪問への意思を
確認します。

やる気があるのか、ないのか、の確認。
ここ、「やる気はあります」と確認できれば問題ありません。

#### わからないのか、やらないのか

時間も確保できて、やる気もある、あとは新規訪問をやるだけ。
だけど、やらない人がいます。
そんなとき、次のように進めます。

「新規訪問の方法がわからない？」
「そもそも新規訪問をやらないつもり？」
とヒアリングをして2社択一してもらうこと。

というのも、新規訪問のスキルがないのに「大丈夫です」と
答えてしまう人がいるから。
返事はいいのですが全く進まないのです。

よく聞いてみると、「何度やってもうまくいかない」と
嘆いて止まっている。
やる気というよりスキルの問題。
この点、見誤りたくないところ。

モチベーションだけで進める人がいますが、うまくいかないはず。
スキルの問題として解決へと導くほうがスムーズです。

![通勤](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2019/07/shinagawa197161484_TP_V4-300x200.jpg)

## まとめ

新規訪問はシンプル。
スキルがあれば難易度は高くない。

それを難しいものとして扱っている。
そこが違う。
そもそも日常の仕事として扱うことだと思います。
そう、カンタン。当たり前のこと。
そのように扱えば難しいとも感じなくなります。