--- title: "シュリンク市場の過渡期を経営者はどう乗り切るのか" date: 2019-08-02 url: https://businesscreation.jp/2019/08/02/%e3%82%b7%e3%83%a5%e3%83%aa%e3%83%b3%e3%82%af%e5%b8%82%e5%a0%b4%e3%81%ae%e9%81%8e%e6%b8%a1%e6%9c%9f%e3%82%92%e7%b5%8c%e5%96%b6%e8%80%85%e3%81%af%e3%81%a9%e3%81%86%e4%b9%97%e3%82%8a%e5%88%87%e3%82%8b/ categories: [ビジネスモデル] tags: [書店, 本屋] --- # シュリンク市場の過渡期を経営者はどう乗り切るのか 【fjconsultants365日Blog：3,867投稿目】 ～経営には優先順位がある～経営コンサルタント藤原毅芳執筆 ## 本屋が減っています 「あっ、あそこの本屋がなくなっている」 と、この1ヶ月で見つけた、気がついたのが3箇所。 たまたまですが、書店の減少を実感します。 現状はどうなっているのでしょうか。 ![本](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2016/12/71E6064F-FFE1-45B6-B6AC-F867D55D660C-1024x682.jpg) ### 店舗数は減少しているが 店舗数は減少し続けています。 しかし、1店舗あたりの店舗面積（平均坪数）は拡大。 小型店舗を閉鎖し、大型店舗へ集約するという考え方で 戦略が進められています。 これは百貨店などの小売店も同様。 古い店舗を閉鎖して大型店を出店し、店舗数が変わらない百貨店も あります。 ただ、こうした大型店舗へと移行できるのは複数店舗を経営している 書店のみ。 小型店舗しか経営していない書店はどうすればいいのでしょうか。 ![本棚](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2016/12/0DF4030C-695F-42EA-8DE0-F04F5E2FC2B8-1024x685.jpg) #### 他業界とコラボ 店舗の一部分をコンビニエンスストア、ドラッグストア、 またはカフェへ併設へと移行する書店があります。 これは書店の売り場面積を圧縮し、空いた店舗スペースに 異業種を展開するコラボレーションです。 賃貸料を稼ぐために異業種を展開する形とも言えます。 #### 専門店になる ある分野に特化した書店になるのもひとつの方法です。 専門書を扱う書店。 他に同じような店がない場合のみ存続が可能。 しかし、扱っている分野がデジタルへと移行した瞬間に 消滅します。 リスクの高い選択です。 神保町ではそうした分野を特化した書店がありましたが 趣味の分野で特化した書店は見当たらなくなりました。 成り立たなくなっています。 #### 目利きができる書店 読書は本選びが最大の難関。 目利きができる人に選んでもらいたいという欲求は強い。 「どんな本を読んだらいいですか。教えて下さい」 とわたしもよく聞かれます。 そうした目利き、選書サービスをしている書店が北海道に あります。 いわた書店の「一万円選書」です。 http://iwatasyoten.my.coocan.jp/99_blank001.html カルテを記入して送付すると1万円分の書籍を選んで送って もらえるサービスです。 人気で待ちが出ているようです。 テレビで取り上げられたこともあり、全国から注文が入ってくる書店。 エリアに縛られず、全国を相手に書店ビジネスが成立することを 実証してくれています。 インタビュー記事→　https://bit.ly/2K2uTmp ![書店](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2017/07/回せるPDCA新宿駅書店-e1500960171397-225x300.jpeg) ## まとめ 縮小する業界は「生き残り戦略」が問われます。 ただ、生き残りはマイナス面だけではないことを知っておいてほしいと 思います。 必ずどこかで「残存者利益」が発生するからです。 ビジネスはあくまでも需要と供給です。 そのバランスが保てれば経営も継続するわけです。 需要と供給がバランスよく成立するまでは過渡期。 その過渡期をどう過ごすのかが生き残り戦略というわけです。 事例で示しましたが成功している事例はあります。 1店舗が成功しているのであれば可能性はあります。 自分たちに応用もできるということ。 その点を考えながら経営を進めていきたい。 そう感じます。