--- title: "ビジネスのルート変化の方が速いのではないか" date: 2019-09-13 url: https://businesscreation.jp/2019/09/13/%e3%83%93%e3%82%b8%e3%83%8d%e3%82%b9%e3%81%ae%e3%83%ab%e3%83%bc%e3%83%88%e5%a4%89%e5%8c%96%e3%81%ae%e6%96%b9%e3%81%8c%e9%80%9f%e3%81%84%e3%81%ae%e3%81%a7%e3%81%af%e3%81%aa%e3%81%84%e3%81%8b/ categories: [ビジネスキーワード, ビジネスモデル, マーケティングのヒント] tags: [D2C, マーケティング, 通販] --- # ビジネスのルート変化の方が速いのではないか 【fjconsultants365日Blog：3,909投稿目】 ～経営には優先順位がある～経営コンサルタント藤原毅芳執筆 ## 直接販売する企業と中抜きされる企業 商売やビジネスの流れが変化しています。 商売はルートが決まっていました。 固定化されていました。 それが業界によっては崩れています。 新しい業界でも崩れ始めています。 WEB業界においても ・ショッピングモールサイト ・ポータルサイト の影響力が減少し始めています。 ショッピングモールサイトに出店していた企業が自分たちの 通販サイトを立ち上げたり、ポータルサイトに依存していた 企業がオウンドメディアという自社メディアを立ち上げています。 こうしたビジネスルートの変化は最新を知っておくと自分たちの ビジネスにも活かすことができるので今回はその内容を具体的に 見ていきます。 ### D2Cとは 顧客への直接販売へシフトする企業が目につきます。 直接販売を「Direct to Consumer」と呼び「D2C」と 表記しています。 たとえば、アパレルメーカーが通販モールサイトの楽天、 アマゾンAmazon、ZOZOtownで販売していたのが、 モールから撤退することです。 撤退後に自分たちの通販サイトで直接販売を行うように なることです。 「○○離れ」「中抜き」といった表現で表されることもあります。 [](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2019/09/KM18923031_TP_V4.jpg) ### D2Cを選択する理由とは 直接販売に切り替える企業には選択理由があります。 大きな理由は「利益率向上」です。 当然ですが中抜きをすれば利益は増えます。 10％〜20％は利益率がアップします。 しかし、その裏腹にリスクは増えます。 宣伝広告費や配送の手間がかかり、固定費増大というリスクを 抱えていきます。 そのため、D2Cへ切り替える企業には大きな決断が求められます。 ただ、宅配業界や倉庫業はアウトソーシング化しており、リスクは 軽減されるような環境ができあがっているのも事実。 D2Cの流れは業界によっては増加しているのが現実です。 [](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2019/09/NIS20181201014_TP_V4.jpg) ### 商社、卸し、は業態転換へ 中抜きされる側の企業群はどうすればいいのでしょうか。 商社、卸しを生業としている企業群です。 どの業界も商社、卸し企業の中から通販へと特化していった 企業が見つけられます。 そのため、それ以外の企業は縮小していきます。 残っているのは、存在意義がある会社だけ。 特定の分野に特化し、顧客から支持されている企業だけが 残る形になります。 縮小する企業は、何をすればいいのか。 ここは、「業態転換」をするしかありません。 通販の道を選択すれば規模の大きさで競うことになり消耗戦を することになります。 それ以外の道を選択するための業態転換です。 #### 業態転換といっても 業態転換といっても大幅な転換は最初から必要ありません。 まったく経験のない異業種へと移る必要性もありません。 顧客が求めている部分で、大手企業が手を出さないポイントを まずは探すことです。 そこで利益の源泉を確保することが優先です。 [](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2019/09/TKL180916018_TP_V4.jpg) ### 利益の源泉 ビジネスのルートが変化するときは、利益の源泉（キャッシュポイント）を いち早く押さえておくと経営に余裕ができます。 利益の源泉が見つからない場合は、ポイントを絞って経営資源を 投入し、キャッシュポイントを確保すること。 それしかありません。 ここは経営戦略が要。 ミスすることはあまり許されない部分です。 ## まとめ 業界が変化するより、こうしたビジネスのルートが変化する 方がスピードが速いと感じます。 その変化に追いついていくことや業態転換を成し遂げることは 経営者とリーダーの役目。 ここに社内の頭脳を集中させることです。 今後は、こうした転換が当たり前になると感じています。 予測しています。 今から手をつけられるなら、同時並行で進めておいてください。