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title: "知っておく「儲ける」と「儲かる」の違い"
date: 2019-09-20
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categories: [ビジネスモデル, 経営の優先順位]
tags: [ビジネスモデル]
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# 知っておく「儲ける」と「儲かる」の違い

【fjconsultants365日Blog：3,916投稿目】
～経営には優先順位がある～経営コンサルタント藤原毅芳執筆

## 儲けるのではない

ビジネスでは「儲ける」ことを考える。
どうしたら儲けられるのか。
何をしたら儲けられるのか。
どのようなビジネスなら儲けられるのか。

そんな視点でビジネスを考えていく。
そうすると
「この商品なら儲けられるのではないか」
「このサービスなら儲けられる」
と答えを導いていく。

そこからビジネスを計画し実行していくと
必ずしも正解にたどりつかないこともある。

なぜ。
なぜ儲けられないのか。
なにか間違っているのか。
見落としているのか。

「儲ける」という発想でうまくいかないときに
考えておきたいポイントを今回は考えていきたいと思います。

[](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2019/09/KM19814275_TP_V4.jpg)

### 顧客から支持されるか、という視点

儲ける、という視点で考えてしまうと欠けてしまうのが
顧客から支持されるという視点。

顧客から支持されるというのは、
・顧客が必要としている
・顧客が本当に困っていることを解決できる
というレベルで支持してくれる内容。

その視点が欠けているのです。
儲ける、ということで興奮してしまい、本当に顧客が
必要としていることを見失っている現象です。

儲ける、という視点では、「いくら儲ける」という利益計算に
目が行きがち。
その利益額に興奮してしまい、基礎的なことを見失うことに
なるのです。

また、顧客が必要としていることから考えると「儲からない」と
感じてしまうこともあります。
試算すると「さほど儲からない」ビジネスに見えてしまうのです。

![林](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2019/09/YAT4M3A9002.jpg.jpg)

### ビジネスは顧客支持から考える

ビジネスを継続させるには、顧客支持から考えることです。
顧客に必要とされるビジネスにする、顧客が必要とする会社にする
ことでビジネスは継続します。

ただ、最初はさほど利益があがらないビジネスになることも
あります。
しかし、顧客が必要とし支持されることは口コミでも広がって
いき、最終的には損益分岐点を越えていきます。

ということは、ビジネスの継続性を考えるには、顧客支持から
考えるだけです。
儲ける、という視点で考えることは横に置いて考えることも
必要だと感じます。

## まとめ

目先の利益に走ることで大事なものを失ってしまう企業を
見たことがあります。
顧客が支持するという信用を失ってしまうのです。

顧客が本当に必要とするビジネスを立ち上げる経営者は
「儲けるのではなく、儲かるようになる」と信じてビジネスを
展開していきます。

そこにはビジョンがあり使命があります。
最初から利益が出なくても、そのビジネスに意味があると信じて
進んでいくタイプの経営者。
そうした経営者が新しいビジネスをつくり、世の中を進化させて
います。

利益を出すことが経営ですが、世の中にない商品やサービスを
つくりだすときは、利益が後になるパターンもあることを
知っておくことだと思います。