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title: "年末年始、チャンスを見つけるのも自分、チャンスを活かすのも自分"
date: 2019-12-16
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categories: [営業のヒント]
tags: [年末商戦, 年末年始]
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# 年末年始、チャンスを見つけるのも自分、チャンスを活かすのも自分

【fjconsultants365日Blog：4,003投稿目】
～経営には優先順位がある～経営コンサルタント藤原毅芳執筆

## 師走

今年の師走はスロースタート。
そんな状況のことが耳に入ってきます。
年末は「年末商戦」と名前があるくらい業界によっては
繁忙期になります。
なるはずです。

これがスロースタートしているのを感じます。
最近、セールスレター、営業電話、ダイレクトメールが
多いと感じる人もいるのではないでしょうか。

そんなところからも変化を感じるのです。

[](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2018/12/Yuu171226IMGL0015_TP_V4-2.jpg)

### カレンダーを持って訪問する時期

この時期になるとカレンダーを紙袋に入れて持ち歩いている
人が目に入ります。
営業担当の方でしょう。
お客様の年末挨拶にまわっているところだと思います。

この習慣もまだ続きそうです。
カレンダーは事務所や自宅では有効なツール。
便利なグッズのひとつです。
そのため、カレンダーを持っていくという習慣がなくならないのです。

また、営業側から見ると、お客様の事務所に自分たちの
カレンダーを掲示してもらえると社名がそこに入っているので
宣伝効果もあるということ。
ただ、壁の面積には限りがあるので、争奪戦になっていると
思われます。

[](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2019/02/pp_torakkuhashiru_TP_V4.jpg)

#### この時期だけ許される

年末年始という時期はビジネスの中でユニークな
時期だと毎年感じます。

というのも、この年末年始時期だけは、営業担当がお客様のところに
訪問することが許される時期なのです。

特に、接点の薄いお客様へアプローチできる数少ない時期でもあります。
その点を理解している営業担当は、この時期だけ活動量を増やして
います。

#### 新規活動も同様

接点のないお客様へのアプローチも同様。
紹介してもらうなどして接点をつくり挨拶をすることが
年末年始なら可能です。

段取り良く新しい担当者や新しい顧客へアプローチできる
絶好の機会です。

日頃、なかなかつながりを持つことができない顧客へ
唯一入り込める時期とも言えるでしょう。

## まとめ

時期によって顧客の対応が違う。
ここを知っている人はビジネスのチャンスを生み出します。
それがわからない人は、クリスマスや正月を思い浮かべて
いるだけです。

仕事はある意味「チャンス」を探し出すこと。
チャンスを探し出せる人が次のステージへと駆け上がります。

年末年始に決定権を持った顧客に入り込み、大型商談へと
つなげた人もいます。
また年末年始にはイベントや会合も行わるため、その場所に
出向き、誰が参加しているのかを確認しながらキーマンを
探し出すのが得意な人もいます。

チャンスを見つけるのも自分、チャンスを活かすのも自分です。