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title: "経営の選択・迷い・決断の法則"
date: 2020-02-25
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categories: [経営の優先順位]
tags: [大きな決断, 決断, 経営の決断]
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# 経営の選択・迷い・決断の法則

【fjconsultants365日Blog：4,073投稿目】
～経営には優先順位がある～経営コンサルタント藤原毅芳執筆

## 迷っている相談に対しては

「相談はまわりにしないようにしてください」
「なぜだか、わかりますか？」
と住宅営業の方がお客様にクロージングしていました。

家を建てるという決断は数千万円の買い物の決断。
これをまわりの人に相談したらどうなるのか。
**「家を建てようか迷っているのだけど・・・」
「実は今週中に決めなければならないのだが・・・」**
と相談した場合、相談された人は必ずこう答える。

**『迷っているなら、やめておいたら』**
と答えます。
理由は、
**・大きな決断のアドバイスをするとリスクを負うから
・大きな決断の相談はされたくないから
・判断がつかないから**
といった理由からです。
相談される方も困っているのです。

ビジネスや経営では多額の投資などに決断を迫られる
ときがあります。
そのようなときは、相談するのでしょうか。
相談しないのでしょうか。

**金銭を伴う大きな決断**に迫られたときに人はどのような
行動にでるのか。
その点を考えてみたいと思います。

[](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2020/02/pretytop3PAKU4332_TP_V4.jpg)

### 失敗したときのことを考えてしまう

経営においては決断は日常。
しかも決断の効率はわるい。
1勝9敗でもいいのかもしれない。

しかし、慎重派の方は構えてしまう。
もし、**失敗したら、損をしたら**・・・、と考えて
決断できなくなったり、先延ばしにしてしまいます。

#### 決断金額によって痛みがまったくちがう

ただ、投資する金額、決断する金額によって痛みは
ちがいます。

おそらく決断する金額が大きいほど痛みが大きくなると
想像するでしょう。
実際はちがいます。

決断する金額が大きくなるほど痛みは減っていきます。
減るという表現ですと誤解を招くかもしれません。
正確には痛みを感じない領域に入っていくのです。

その境界線は歴然としてあります。
金額として正確な数値（金額）もわかっています。
心理学に基づいて説明できる分野で、お会いする人には
お伝えしています。

そのため、大きな金額ほど短期間で決断してしまう。
小さな金額のときほど、人に相談してしまうのです。
人は合理的に決断しないと言われる所以です。

[](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2020/02/PAK160322100I9A4730_TP_V4.jpg)

### 決断は慎重かつ大胆に

大きな額の決断をしたほうがいい、と言っているわけでは
ありません。

将来、
**・有益な内容
・利益を生むもの
・設備投資
・人財投資
・新商品開発
・新規事業**
などはリスクのない範囲で**最大限**に投資すべき分野です。

例え話しの方がわかりやすいかもしれません。
1,000km先まで自動車で移動しなければならないとき
どのような自動車を選ぶでしょうか。

**経済的なことを優先**させるなら軽自動車を選ぶでしょう。
経営の場面では**結果を優先**させるので、そのときに
軽自動車を選ぶ人はいません。
大型の自動車を選ぶでしょう。

速度がちがうので時間を生み出すことができるからです。
しかも、安全性、疲労度、乗り心地、すべてに差があります。
速く目的地に着くだけでなく、安全に、スムーズに
苦労も少なく達成できるわけです。

ここが決断のポイント。
決断をまちがえると、目的を達成するのに時間がかかり
すぎたり、労力が想像以上にかかってしまったり、
途中で止まってしまったり・・・。
「安物買いの銭失い」になりかねません。

## まとめ

決断は千差万別だと感じますが法則性は存在しています。
相談されたとき、明確に判断・決断できるようにしています。
結果に直結する決断は
・**リスクのない範囲で最大限**
が答えです。

**最大限・平均・最小限**
とありますが、平均的なところで決断してしまうと
何が発生するのでしょうか。

それは、結論が出ないこと。
フルスイングをしなければ、その決断が良かったのか
わからないのです。

**リスクのない範囲でフルスイングする**のがベストといえます。