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title: "新規参入してきたらリーダーは何を考えればいいのか"
date: 2020-05-14
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categories: [マーケティングのヒント]
tags: [ポジショニング, 差別化, 新規参入]
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# 新規参入してきたらリーダーは何を考えればいいのか

【fjconsultants365日Blog：4,151投稿目】
～経営には優先順位がある～経営コンサルタント藤原毅芳執筆

## 他業界から入ってきた

「***他業界から競合が入ってきました***」
との報告。

もとから競合が入ってくるのは想定していました。
予測していた状態になっただけ。

参入障壁が低い業界には他業界・異業種から参入
するのは普通のできごとです。

特に今は突然不景気が訪れ、売上が確保できず
先も見通せないので、業界を変えて再起する選択を
する人も増える時期なのです。

では、新規参入があった場合どうすればいいので
しょうか。

その点について今回は考えてみたいと思います。

### 競争相手なのか？

新規参入があると慌てる場合もあるかもしれません。
まず冷静になり、本当に自分たちの競争相手になるのか
確認が必要です。

たとえば、同じエリアに進出してきても必ずしも
***競争相手になるとは限らない***から

対象となるお客様が***同じなのか？***
その点を見極める必要があるのです

### もし競合相手になるのであれば

もし、対象となるお客様が重なるようであれば
対策を考えなければなりません。

対策とは【差別化】です。
差別化を考えるとき注意が必要です。

差別化のポイントをつくるために様々なことを
打ち出しますが***お客様が差別化を感じなければ***
***意味がない***のです。

たとえば

差別化ポイントのズレ

・品質が良い←（顧客から見たら）***差がわからない***
・価格が安い←（顧客から見たら）***ほとんど変わらない***
・機能が多い←（顧客から見たら）***必要な機能は変わらない***
・オプションが付いている←（顧客から見たら）***必要ない***

といったように、差別化のポイントがズレている
ケースがあるからです。

焦っているときほど、この差別化ポイントのズレが
大きくなる傾向にあります。

一度考えた差別化ポイントについて、時間をあけて
冷静に見直すとポイントのズレについて気がつきます。

### ポジション

マーケティングでは『ポジショニング』という
コトバがあり、差別化を図で表します。

[](https://www.businesscreation.jp/wp-content/uploads/2020/05/ポジショニング図_202005.jpg)

タテ軸とヨコ軸の指標は下記の項目が
代表的な項目になります。

タテ軸ヨコ軸価格品質価格機能価格サービス内容

この図でもわかるように、自社の商品・サービスが
他社と重ならないことがカギになります。

しかも、自分たちが狙っているポジションに
お客様のニーズがあること。

**自社のポジション**→（マッチング）←**顧客のニーズ**

自社ポジションと顧客ニーズが合致したときに
売上が見込めます。

他社と重ならいときは、顧客ニーズを独占することも
可能になります。

## まとめ

マーケティングは学ぶものではありますが
実践しなければ意味がありません。

具体的な内容は実践で身につけていく。
それが最短距離で到達する道です。

新規参入や競争相手出現によって考え始めると
遅いこともあり心配なところです。

余裕があるうちに取り組んでおきたい部分です。