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title: "同業他社連携のサブスクが広がる"
date: 2020-06-19
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categories: [ビジネスモデル]
tags: [サブスク, サブスクリプション]
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# 同業他社連携のサブスクが広がる

【fjconsultants365日Blog：4,184投稿目】
～経営には優先順位がある～経営コンサルタント藤原毅芳執筆

## 単なる値引きより

***「これから先、単なる価格競争に巻き込まれたくない。
どこかの会社が値引きをしていくたびに、追随しな
ければならないので。」***

消耗戦になってしまいます。
考えてみればわかりますが低価格競争戦略はそんなに
多くの場面で採用しません。

シェアを一気に取りに行く時だけといっても言い過ぎ
ではないでしょう。

これを得意としている企業もあります。
現在*PayPay*で一気に市場のシェアを取りに行っている
*ソフトバンクグループ*です。

戦略はシンプルで、無料もしくは低価格で一気に
ユーザを増やし、他社を市場から追い出して行きます。

*PayPay*の競合であった「*Origami*」がメルカリに買収
され業界の淘汰が進んでいます。

このように***市場を席巻する、シェア取りに行く時だけは
低価格戦略が有効***です。

それ以外は決して採用すべき選択ではありません。

ではどのような価格戦略が選択できるのでしょうか。
その点について考えていきたいと思います。

### サブスク

サブスクリプション定額制と言う考え方があります。
このブログでも何回か取り上げています。

**[*](https://www.businesscreation.jp/2018/06/23/%e3%82%b5%e3%83%96%e3%82%b9%e3%82%af%e3%81%af%e6%96%b0%e3%81%9f%e3%81%aa%e9%a1%a7%e5%ae%a2%e3%82%92%e5%89%b5%e9%80%a0%e3%81%97%e3%81%a6%e3%81%84%e3%82%8b/)

[サブスクは新たな顧客を創造している](https://www.businesscreation.jp/2018/06/23/%e3%82%b5%e3%83%96%e3%82%b9%e3%82%af%e3%81%af%e6%96%b0%e3%81%9f%e3%81%aa%e9%a1%a7%e5%ae%a2%e3%82%92%e5%89%b5%e9%80%a0%e3%81%97%e3%81%a6%e3%81%84%e3%82%8b/)

[https://www.businesscreation.jp/2018/06/23/%e3%82%b5%e3%83%96%e3%82%b9%e3%82%...](https://www.businesscreation.jp/2018/06/23/%e3%82%b5%e3%83%96%e3%82%b9%e3%82%af%e3%81%af%e6%96%b0%e3%81%9f%e3%81%aa%e9%a1%a7%e5%ae%a2%e3%82%92%e5%89%b5%e9%80%a0%e3%81%97%e3%81%a6%e3%81%84%e3%82%8b/)

サブスクリプションとは
サブスクリプションとは

・月額定額制

のサービスの総称です。

音楽にはじまり、さまざまな分野で

広がっています。

毎月定額を支払っていればサービスを

継続できたり無制限で使用できる

内容です。

サブスクリプションの顧客層は？…

今後の流れとしては単独でサブスクを行うのではなく
同業他社と連携してサービスを展開するという流れも
増えていきます。

売上が減少する中で増やすために同業と連携する。
そんな流れが発生するでしょう。

たとえば、
同じエリアにある店舗、どこでも使えるサブスクを
一緒になって展開したり。
コーヒーショップが連携してサブスクをするのは
どうでしょうか。

毎月定額で、1日1杯コーヒーが飲める。
しかもどのコーヒーショップでも使える。
そんな定額制サブスク展開が広がると予想しています。*

料金管理に関してもシンプルにできるようになりました。
今までは印刷したチケットを提供していたと思いますが、
スマホでサブスクチケット発行することが可能なので
参入障壁を低くなっています。

思いつくだけで様々な業界で取り組める内容だと
思ってます。

## まとめ

*他社のお客様の私のお客様、私のお客様も他社のお客様***。

***業界で市場を活性化する。
新しい顧客創造を他社連携で広げていく。***

そんな動きが今後は加速しそうです。
特に、サービス業等で不況の影響が大きい業界ほど
連携していくのではないでしょうか。

そんなときにこのサブスク（サブスクリプション）は
有効な手段のひとつです。
検討する価値があると感じます。