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title: "あえて新発売・新規オープンという戦略を考える"
date: 2020-07-02
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categories: [マーケティングのヒント]
tags: [マーケティング, 新発売]
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# あえて新発売・新規オープンという戦略を考える

【fjconsultants365日Blog：4,197投稿目】
～経営には優先順位がある～経営コンサルタント藤原毅芳執筆

## 長蛇の列

珍しく人が列をつくっている、と写真を撮ってしまいま
した。

中四国で初の『***成城石井***』（スーパー）。
6/29にオープン。

岡山駅の改札前にあるので長蛇の列は目立ちます。

「◯◯初」というインパクトは大きいですし魅力的。
この時期、他に「◯◯初」という話題も少ないので
余計に目立っています。

*

成城石井は【**安くない**】スーパーマーケット。
この時期でも集客できるのを見ると潜在的な成城石井
ファンがいるのを感じます。

成城石井の魅力のもとになっている品揃えはマーケ
ティングを学ぶ人のための**題材として最適**。

ジャンルごとに見ていくと魅力の源泉がわかります。
店舗面積は限られますが、魅力を詰め込んでいます。

同じジャンルの中で、商品数（メーカー数）が多いの
が特徴。

こだわりがある人を**納得させる商品種類を展開***している
のです。

### 最強のキャッチコピー

最強のキャッチコピーは【**新発売**】と言われています。
新規出店も同じ扱いです。

新発売は、***「買いたい」「行きたい」***と想起させる
コピーであり、イベント。

***「新発売なら買わなきゃ」
「新規オープンなら行かなきゃ」***
となるのです。

**・新発売という刺激を求める人
・新発売がないと不満な人
・新発売なら買ってしまう人
・新発売をイベントだと感じている人
・新発売と聞くと興奮する人**

といったように、新発売の魔力があるのがわかります。

新発売を連発させるのも、ひとつの戦略だというのを
覚えておいて損はありません。

### この時期に飲食店オープン

新規オープンがコロナで延期のためか減っています。
なので、頑張ってオープンする店舗は否が応でも
目立ちます。

飲食店のオープンが先月ありました。
この時期、外食に行きたい人たちがきっかけを失って
いたので、新規オープンがあると
***「お祝いに」
「応援に」***
行かなければならない、となるのです。

良い意味で「きっかけ」をつくってくれるイベント。
ありがたい存在なのです。

### パワーはプラスだけでなくマイナスにも

新発売はパワーがあるので、プラス面だけとは
限りません。

新発売の魔力に翻弄されている業界も存在しているのです。
たとえば自動車業界。

自動車はフルモデルチェンジしないと売れない、という
ジレンマがあります。

そのため、自動車販売店（ディーラー）の業績は
新車発売によって大きく左右されています。

新車発売がない年は売上が伸びない。
明確に差が出てしまっているのです。

日産自動車は今年新車（キックス）を出しますが、
実に**2年半ぶり**。
新型車という範疇で考えるとリーフ以来の10年ぶり。

クルマが売れない要因は、「新車発売がなかったから」
と販売店からは不満が出てしまっています。

## まとめ

新発売のプラス面、マイナス面を考えてみました。
戦略としては今後も有益な内容です。

使いこなせるよう年間計画に盛り込みたい。
常に新発売という**話題を出し続ける企業**であることも
ブランドのひとつだと感じます。