--- title: "経営の慣習にとらわれず空白地帯を見つける" date: 2020-07-03 url: https://businesscreation.jp/2020/07/03/%e7%b5%8c%e5%96%b6%e3%81%ae%e6%85%a3%e7%bf%92%e3%81%ab%e3%81%a8%e3%82%89%e3%82%8f%e3%82%8c%e3%81%9a%e7%a9%ba%e7%99%bd%e5%9c%b0%e5%b8%af%e3%82%92%e8%a6%8b%e3%81%a4%e3%81%91%e3%82%8b/ categories: [ビジネスモデル] tags: [ビジネスモデル] --- # 経営の慣習にとらわれず空白地帯を見つける 【fjconsultants365日Blog：4,198投稿目】 ～経営には優先順位がある～経営コンサルタント藤原毅芳執筆 ## 着用率 地域によって歩く人のマスク着用率が違います。 あるエリアでは*20代とみられる人たちが**マスクを していない***。 全員ではありませんが、マスクをしていないのが 目立つのです。 地元の人に聞くと、この*2ヶ月間コロナ感染者が 出ていない*そうです。 その一方でシニアの方々はきちんとマスクを着用 されています。 言われたことをきちんと守る、実践する、という 習慣があるからでしょうか。 こうしたエリアごとの特徴を見ると、それぞれに 特性があることがわかります。 現在その特性を集計しているところです。 * ### 何でも担保に 融資は担保主義が日本では基本です。 金融機関は必ずと言っていいほど担保を求めてきます。 この時期、企業が提供できる担保には限りがありますが、 それ以上に融資を求めるケースも出てきています。 米国のエアラインに対してマイル(マイレージ事業)を 担保とした融資*が行われとしています。 通常、マイルは企業にとって支出（負債）にあたる ので担保になる事はありません。 担保になるのは、機材などの売却できる資産だけでした。 しかし、コロナ不況による大打撃のため過去の慣習に とらわれない方法が生み出されています。 仮に会社が精算されても***マイレージ事業は残る***と 考えて融資に踏み切ったようです。 新聞の記事にも出ていましたが日本の金融機関の方の コメントで *「ありえない発想」* とありました。 これは融資に限らずビジネス全般に言えることですが ***過去の慣習にとらわれていると***、コロナ不況を乗り越 えるための新しい施策が限定的になり、行き詰まって しまう。 業界の慣習や暗黙のルールに縛られていると選択肢を 失う可能性があるのです。 とりあえず、できるできないを問わないで新しいアイ デアを考える必要があるのではないかと思わされる 事例でした。 ### 市場規模逆転 このブログでも取り上げていますが、***アウトドアの 市場規模が拡大***しています。 ゴルフ市場をアウトドア市場が超えるという記事が 出ていました。 アウトドア市場が伸びる勢いは止まらないでしょう。 ゴルフ場はその逆で市場がだんだんと小さくなって いるのは否めません。 例えば30代40代の男性のことを思い浮かべると 休みの日に家族を家に置いて***自分だけゴルフに行く*** ということがなかなか***許されない時代***になったのでは ないかと感じています。 会社の付き合いだから、と言ってゴルフに行くことも 許されない雰囲気になりました。 そこにコロナが来て、***家族全員で外で楽しめる***、 コロナの影響が少ないレジャーとしてアウトドアが 広がっています。 また一度アウトドアを経験すると、その良さに気づい てしまう人も増えているので、周りの人たちを巻き 込んでまたアウトドアに行くという現象が出ている と思います。 ゴルフ市場は、拡大するためにいろいろな手を出さ なければこのまま縮小してくでしょう。 カギになるのは**若年層がゴルフをすること**、そして もう一つ**女性ゴルファーが増えること**、の2つだと 感じています。 また**小学生くらいで、ゴルフがかっこいいスポーツだ** ということをアピールし理解してもらわなければ将来 の顧客につながる事はありません。 ## まとめ 慣習にとらわれないと言う話をしましたが、コツが あります。 ビジネスの構造を **マーケット(市場)**と**顧客**と**他社** の3つだけで考えるのです。 顧客が欲しがっているモノ、求めているモノを 他社が提供できていなければ、そこにぽっかり場所が 空いています。 ここに気がつくと**市場の大きさだけ会社規模は 大きくなっていきます**。 考えれば考えるほどチャンスしかない、 チャンスだらけ、 可能性しか感じない ということになります。 そんな気分にさせてくれる頃計画をつくるのが ビジネスの醍醐味であり楽しみです。 この時期マイナス方向ばっかり考えることになりがち ですが、プラス面も併せて考える時間を取りましょう。 顧客が求めていながら市場で提供されていない***空白地帯 を見つける作業***です。 そこには楽しみしかありません。