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title: "価格の分解化がはじまる"
date: 2020-07-13
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categories: [ビジネスモデル, マーケティングのヒント]
tags: [価格の分解化, 価格戦略, 価格設定]
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# 価格の分解化がはじまる

【fjconsultants365日Blog：4,208投稿目】
～経営には優先順位がある～経営コンサルタント藤原毅芳執筆

## 有料化へ

小売店でレジ袋が有料になりました。
「*袋はいかがされますか*」と声がかかるようになり、
レジにおける会計作業は、また1つ手間が増えたように
感じます。

顧客にとって会計が短ければ短いほど気分がいいです。
そこに1つストレスが増えたのではないでしょうか。

また複雑な気持ちにさせるのが、有料のレジ袋を購入
する時です。

コンビニ等では、「*レジ袋ください*」と申し出た後に
レジ袋の大きさを選ぶことができません。

なんとなく有料なので「大きなレジ袋が欲しいなぁ」と
感じてしまうのです。

「有料なのに小さい袋なのか」と若干不満が出るのでは
ないでしょうか。
少額でもお金を支払うと期待が入ってしまうのです。

とはいっても、日本はすぐに慣れる国民性があるので
そのような不満もすぐになくなるのでしょう。

ただ習慣として変わったのは、レジ袋を簡単に捨てなく
なったことです。

お金を出して買ったもの、商品の1つになるので捨てられ
ない気分になるのです。
気分の変わりようが興味深いです。

百均ではレジ袋が一気に売れた店舗もあるようです。
レジ袋を3円前後で購入するより、百均でまとめ買い
したほうが安いと言う判断なのでしょう。
百均だと100円で50枚前後入ってるようです。

### ナッジ理論

以前ナッジ理論の事例を取り上げたことがあります。

**[](https://www.businesscreation.jp/2019/12/29/%e3%83%8a%e3%83%83%e3%82%b8%e3%81%ab%e3%82%88%e3%82%8b%e8%a1%8c%e5%8b%95%e5%a4%89%e5%ae%b9%e3%81%a8%e3%81%af/)

[ナッジによる行動変容とは](https://www.businesscreation.jp/2019/12/29/%e3%83%8a%e3%83%83%e3%82%b8%e3%81%ab%e3%82%88%e3%82%8b%e8%a1%8c%e5%8b%95%e5%a4%89%e5%ae%b9%e3%81%a8%e3%81%af/)

[https://www.businesscreation.jp/2019/12/29/%e3%83%8a%e3%83%83%e3%82%b8%e3%81%...](https://www.businesscreation.jp/2019/12/29/%e3%83%8a%e3%83%83%e3%82%b8%e3%81%ab%e3%82%88%e3%82%8b%e8%a1%8c%e5%8b%95%e5%a4%89%e5%ae%b9%e3%81%a8%e3%81%af/)

人の行動が変わることを「行動変容」と言いますが 行動変容させるには様々な手法が試されてきています。 個人的にも…

レジ袋を減らしてエコバックを利用しよう、という
取り組みがナッジ理論で試験的に取り組まれたことが
あります。

レジ袋を減らすことは、環境の面から考えれば確かに
ベストな選択だと思います。

しかし、衛生面から言えばエコバックはプラスとは言
い難い。

その点については今のところほとんど触れられていません。
新型コロナウィルスの第二波が来たときにエコバックの
衛生面について取り上げられる事はあるのでしょうか。

衛生面と言うところから考えれば、エコバックを毎回
洗浄しているわけではないのでマイナス面として評価
されることになってしまうでしょう。

世の中には完璧なものはありませんが、片方だけの評価
で思い込むのは危険だという事例として記憶しておくこ
とも良いかと思います。

## まとめ

無料でついてくるもの、無料のサービス、無料の
オプション、というのは今後減っていくでしょう。

過剰なサービス、過剰なオプションだからです。
『過剰な分を減らして金額を下げてほしい』という要望
が強くなってくる時期だからです。

単純に値引きをして金額を下げていくと利益がなくなる
だけです。

それであるならば、オプションサービス部分を減らし
金額を下げていけば、原価も一緒に下がりますので利益
率は確保できます。
【価格の分解化**】です。

レジ袋有料化から見える将来像です。
顧客が必要としていない部分は思い切って削るか、他の
オプションにするのは有効な手段となります。

その点の見極めが経営の大事な判断になると今後は
感じます。